行業(yè)動態(tài)
想開新型書店必須知道的事
發(fā)布時間：2017-08-21 16:05 來源：未知 作者：haomeigs
書店聯(lián)盟究竟是能夠借助聯(lián)盟影響力，集思廣益，在經(jīng)營發(fā)展上取得預(yù)期效果？還是最終“聯(lián)”而“不盟”，一盤散沙，僅為博取公眾注意力？
為此，中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾邔Σ糠謪⒓勇?lián)盟的民營書店進(jìn)行了采訪。
前不久，在西安舉行的第14屆中國民營書業(yè)發(fā)展高峰論壇上，全國知名實體書店聯(lián)盟宣告成立，20余家書店成為這個聯(lián)盟的首批成員。
據(jù)了解，全國知名實體書店聯(lián)盟意圖匯集各成員書店銷售信息和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，整合共享資源，致力于探索出一條適合當(dāng)下實體書店發(fā)展的新模式。
實際上，類似的書店聯(lián)盟，并不是第一次出現(xiàn)。據(jù)中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，在書店發(fā)展面臨著越來越大壓力之下，
越來越多的書店開始嘗試通過組建聯(lián)盟的方式“抱團(tuán)”尋求發(fā)展，像上海地區(qū)7家實體書店成立的E本印書店聯(lián)盟，
蘇州慢書房與耐思書店聯(lián)合發(fā)起的小書店聯(lián)盟，北京三聯(lián)韜奮24小時書店、杭州“悅覽樹”24小時書店等書店
共同發(fā)起的全國24小時書店聯(lián)盟等，盡管形式不一，但最終目標(biāo)都聚焦到如何尋找新的發(fā)展模式與路徑。
新型書店
聯(lián)盟抱團(tuán)提升書店競爭力
書店組建聯(lián)盟近年來方興未艾，隨著越來越多民營獨立書店的出現(xiàn)，聯(lián)盟的存在有其必要性。
如有書店負(fù)責(zé)人表示，就圖書經(jīng)營而言，因為小型獨立書店很難解決貨源問題，書店聯(lián)盟對這部分
具有相當(dāng)大的幫助；而在非書品經(jīng)營上，老牌書店需要書店聯(lián)盟在新的經(jīng)營理念和產(chǎn)品上助力書店轉(zhuǎn)型。
早在2014年，BOOK521北方書業(yè)聯(lián)盟成立，成立之初即覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古東三盟。隨著聯(lián)盟書店的不斷擴(kuò)張，
2016年，聯(lián)盟升級為“興國書業(yè)聯(lián)盟”。“興國書業(yè)聯(lián)盟”創(chuàng)始人、匯文書業(yè)（集團(tuán)）公司總裁白云鵬表示，
互聯(lián)網(wǎng)時代對省會城市的實體書店沖擊較為嚴(yán)重，而匯文書業(yè)旗下40余家匯文書城均開在省會城市，
較早地感受到了沖擊。“實體書店有房租和庫房費用等成本壓力，如果不與網(wǎng)絡(luò)電商有所區(qū)別，
那么在競爭中將始終處于不利位置。因此，聯(lián)盟打造了連鎖直銷模式，聯(lián)盟成員單位實行統(tǒng)一會員卡系統(tǒng)，
統(tǒng)一產(chǎn)品定制，統(tǒng)一產(chǎn)品價格，統(tǒng)一營銷方案，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一網(wǎng)站操作，統(tǒng)一發(fā)貨、退貨與回款，
統(tǒng)一軟件查詢系統(tǒng)等，主動引領(lǐng)市場需求和創(chuàng)造市場需求。”白云鵬同時表示，各家書店仍然有自己的獨特性。
“比如肯德基、麥當(dāng)勞，這些店在全國都是一個名字，但聯(lián)盟的門店，雖然實行統(tǒng)一供貨等等，
但名字、經(jīng)營理念等都各不相同，打造了中國式連鎖模式。”
新型書店
無獨有偶，今年4月，全國知名實體書店聯(lián)盟在西安成立，陜西嘉匯漢唐書城、北京雨楓書館、上海鐘書閣、
廣州學(xué)而優(yōu)書店、昆明新知圖書城、杭州純真年代書吧等20余家書店加入其中。作為聯(lián)盟的發(fā)起人之一，
陜西嘉匯漢唐書城總經(jīng)理唐代偉認(rèn)為，聯(lián)盟合作是各個實體書店亟需的，也是未來發(fā)展的必然趨勢，
此次聯(lián)盟把實體書店的資源聚集起來，優(yōu)勢互補，最關(guān)鍵的是建立一種平臺加強合作，信息的交流，
符合當(dāng)下實體書店轉(zhuǎn)型升級需求。“實體書店實現(xiàn)聯(lián)盟合作可以把小書店團(tuán)結(jié)起來，從‘單打獨斗’發(fā)展到‘集團(tuán)作戰(zhàn)’，
通過聯(lián)盟，與金融、教育、創(chuàng)意產(chǎn)品以及線上線下企業(yè)進(jìn)行的合作，為實體書店提供一個更加專業(yè)、更加具有影響力的平臺。”
山東文友書店在當(dāng)?shù)爻闪⒘藭曷?lián)盟，聯(lián)盟體系內(nèi)包括近70家實體書店。據(jù)文友書店副總經(jīng)理焦海蓉介紹，
通過與到店教師讀者交流，文友書店發(fā)現(xiàn)學(xué)校閱覽室存在圖書品種少、上架更新不及時等問題，
無法滿足師生們的閱讀需求。且這種現(xiàn)象，并未引起學(xué)校及書店從業(yè)者的足夠重視。
“于是我們就發(fā)起并成立了校園閱覽室聯(lián)盟，借此充分發(fā)揮書店的資源優(yōu)勢，彌補學(xué)校功能設(shè)施的不足”。
針對當(dāng)前書店聯(lián)盟多建立在同質(zhì)化書店之間的問題，焦海蓉認(rèn)為：“書店還需要另一種類型的聯(lián)盟——異質(zhì)化聯(lián)盟。
讀者需求是多方面的，書店卻又各有各的特色，各有優(yōu)劣短長，如果能彼此結(jié)合起來，
為了共同滿足讀者的需求而形成聯(lián)盟體，既不失特色，又能找準(zhǔn)各自的價值，
彼此互相獨立又互相需要，從而在復(fù)雜的市場競爭中強化彼此的力量，這種類型的聯(lián)盟對于書店和讀者來說都極為必要。”
新型書店
多元+人文”是聯(lián)盟發(fā)展方向
俗話說，人無遠(yuǎn)慮必有近憂。對于書店聯(lián)盟的發(fā)起人來說，如何看待聯(lián)盟未來的發(fā)展，以及對聯(lián)盟進(jìn)行合理規(guī)劃，
是保障書店聯(lián)盟能夠走得更遠(yuǎn)、走得更好的堅實保障。在書店聯(lián)盟發(fā)展中，多元與人文成為聯(lián)盟發(fā)起人最常提起的關(guān)鍵詞。
400個地區(qū)、2000余家書店，這是白云鵬和他的興國書業(yè)聯(lián)盟在3年內(nèi)取得的成績。
白云鵬表示，未來，聯(lián)盟將繼續(xù)發(fā)力連鎖書店的打造。“現(xiàn)在有很多的地方書店還處在寒冬期，
倒閉、停業(yè)時有耳聞，但在聯(lián)盟內(nèi)部，書店的發(fā)展形勢整體向好，由于聯(lián)盟實行統(tǒng)一管理，
省去了書店發(fā)展的后顧之憂，不少書店都在著力升級改造、開拓新店。”不僅如此，
興國書業(yè)聯(lián)盟還開設(shè)了7個不同的事業(yè)部，助力實體書店發(fā)展。“通過定期為書店管理者進(jìn)行培訓(xùn)、
舉辦全國性的活動等方式，興國書業(yè)聯(lián)盟打造了書業(yè)聯(lián)盟大平臺+百萬種圖書+千萬種商品+在線教育+
在線閱讀+有聲閱讀+應(yīng)用下載和海量題庫等的大型連鎖綜合體，并通過線上粉絲管理引流互動，
線下書業(yè)聯(lián)盟贏利系統(tǒng)，與中國百家紙質(zhì)出版單位和數(shù)字出版單位，及上萬家終端實體書店實現(xiàn)了互利共贏。”
“書店聯(lián)盟作為比較新興的事物，未來或?qū)⒊尸F(xiàn)出更加多元化的發(fā)展趨勢”，專注于將學(xué)校圖書館與書店連成命運
共同體的山東文友書店，在未來將更加專注于聯(lián)盟內(nèi)多元發(fā)展的打造。焦海蓉表示，一方面，隨著不少業(yè)內(nèi)人士
把“跨界融合，多元發(fā)展”作為未來實體書店的發(fā)展出路之一，書店聯(lián)盟或?qū)l(fā)展成為書店與其它業(yè)界之間的一種
聯(lián)盟行為。另一方面，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)體制改革逐漸完善，國營與民營等不同屬性之間的書店聯(lián)盟也將成為新
的發(fā)展趨勢。“此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展、日漸滲透，以及實體書店對于讀者體驗感的
增強，實體書店與網(wǎng)上書店實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進(jìn)而實現(xiàn)線上線下雙聯(lián)盟或也指日可待，大有可為”。
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雖然全國知名實體書店聯(lián)盟在今年剛剛成立，但以新的經(jīng)營思維作為聯(lián)盟運作理念，
讓該聯(lián)盟在發(fā)展中有著更適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的生存力。唐代偉認(rèn)為，書店聯(lián)盟未來發(fā)展的方向是很明確的，
這樣勢必成為一種趨勢，會有越來越多的聯(lián)盟體成立，未來的聯(lián)盟體形式會更加專業(yè)化、細(xì)致化，
服務(wù)性和綜合性會更強，會出現(xiàn)多種形式的聯(lián)盟體，更具自身特色，而且合作領(lǐng)域會不斷擴(kuò)大，
更多的文創(chuàng)產(chǎn)品及其他領(lǐng)域行業(yè)會參與其中，因為未來書店的發(fā)展會更加注重人文效果，
體現(xiàn)的是一種生活態(tài)度，聯(lián)盟體的發(fā)展會把實體書店更加緊密的聯(lián)合在一起，就如圖書與咖啡的搭配，
更符合未來書店的發(fā)展模式。“聯(lián)盟未來一定將更務(wù)實，發(fā)揮各實體書店的最大價值，打造服務(wù)平臺、
合作交流平臺，實現(xiàn)資源整合，構(gòu)建資源整合平臺，不僅僅是社會資源，還包括資金、產(chǎn)品、服務(wù)、
創(chuàng)新技術(shù)等。當(dāng)然，聯(lián)盟不能是一個平臺，也是實體書店發(fā)展的引導(dǎo)者，
能為實體書店提供行業(yè)信息，為書店轉(zhuǎn)型提供專業(yè)指導(dǎo)”。
業(yè)界觀點
每一個書店聯(lián)盟的發(fā)起人都希望自己的聯(lián)盟能夠發(fā)揮它應(yīng)有的作用，為書業(yè)帶來新的理念和想法。
那么，在書店人，尤其是身處行業(yè)數(shù)十年的老書店人，又如何看待書店聯(lián)盟呢？
陳定方（廣州學(xué)而優(yōu)書店創(chuàng)始人）：在經(jīng)營學(xué)而優(yōu)近20年的時間里，我見過不少的書店聯(lián)盟。
作為一位老書業(yè)人，我認(rèn)為，聯(lián)盟或聯(lián)合體其意義更多是一種交流，夾雜著一些溝通。
在聯(lián)盟內(nèi)的成員進(jìn)行彼此交流、分享、借鑒、學(xué)習(xí)之后，多少都會有一定的收獲，
并且以聯(lián)盟這種形式，抗壓能力也有所提高，這對書業(yè)來說是好事。但是要想聯(lián)合得更密切，
其實是很困難的，因為每家的經(jīng)營和管理模式都不盡相同。尤其是當(dāng)下，
書店越來越特色化、個性化，彼此間的不同讓共享很難實現(xiàn)。
魏紅建（萬邦書城總經(jīng)理）：我覺得書店聯(lián)盟內(nèi)的各個單位一定要互相依靠，你能幫我、
我能幫你，只有這樣，聯(lián)盟才能運作。在10年前、20年前，有很多教輔聯(lián)合體、兒童聯(lián)合體
以及社科聯(lián)合體等等，他們當(dāng)時的作用都是做批發(fā)的，能夠相互溝通、串貨，確實起到了一些作用。
但隨著書業(yè)發(fā)展的發(fā)展，到今天，我認(rèn)為傳統(tǒng)的書店聯(lián)盟已經(jīng)完成了歷史使命。當(dāng)下書店聯(lián)盟的出路在哪里？
我認(rèn)為，書店聯(lián)盟并非不能做了，而是應(yīng)該由80后、90后主導(dǎo)。新的聯(lián)盟需要新的人和新的思路。
現(xiàn)在新一代的年輕人，他們見多識廣，父輩的原始積累也完成了。有可能他們會為書業(yè)開創(chuàng)一個新的未來和希望。
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