發(fā)布時間：2017-08-21 16:18   來源：未知   作者：haomeigs

秘籍2 靠譜的出版團隊其實不需要選題會 盧 ?。ㄖ行懦霭婕瘓FCOO兼副總編輯） 2017年中信童書的碼洋預(yù)期目標是5.5億，上半年大約完成了2.3億，從目前來看，做到5億+基本上是沒問題的，而且新品規(guī)模要求是做到3億~4億，這樣的市場書規(guī)模應(yīng)該可以排在少兒出版前列了。   “小中信做到今天的規(guī)模，我不認為我們已經(jīng)做得很專業(yè)，只能說，我們在某些方面有一定優(yōu)勢，我們通過摸索已經(jīng)入門并且已經(jīng)在自我生長與繁衍”。中信出版集團COO兼副總編輯盧俊說道。   如何才能鍛造出新品牌，小中信的經(jīng)驗第一是唯變不破、唯新不破。作為一個新崛起的品牌，盧俊覺得，小中信絕對離不開一個重要場景，那就是移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費方式，小中信在對的時間營造了新的交易場景去滿足新需求?；剡^頭來看，假如小中信是2016年9月開始做童書，就可能會遇到兩波挑戰(zhàn)，第一波是對外版圖書比例失調(diào)限流調(diào)控，第二波是移動互聯(lián)網(wǎng)銷售進入群雄逐鹿的瓶頸期，這樣小中信可能不會有這樣的發(fā)展奇跡。而時間點的選擇來源于對市場的嗅覺。   2015年5月，小中信做的第一本童書《世界上最大的蛋糕》就和“愛讀童書媽媽小莉”和“凱叔講故事”等互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道進行合作，盡管現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)渠道的市場總?cè)萘勘犬敃r大多了，但是單日單號的銷量下降了，當時單次實現(xiàn)銷量很高。在2016年初的時候，從早上7點半開團到中午12點結(jié)束，就可以賣出12萬本書，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很難出現(xiàn)了。小中信出版每本書時花在拍照片和視頻上的錢大概在都在萬元以上，現(xiàn)在從結(jié)果來看，花在這些地方的錢比做線下活動的效益來的更加明顯。   第二是擁抱失控。移動互聯(lián)讓連接成本更低，創(chuàng)意的分散性因此不斷提高。也就是說，創(chuàng)意可以不需要大規(guī)模聚集，即可便捷地通過高效連接兌現(xiàn)價值。盧俊認為，靠譜的出版團隊其實是不需要開選題會的，因為團隊所有成員在價值認知上有較好的共識，一直開選題會只能說明大家都沒有想清楚，編輯說“我覺得”，發(fā)行說“我覺得”，營銷說“我覺得”，三方都從自己的立場出發(fā)，爭執(zhí)之后也很難達成有效結(jié)論。按理說發(fā)行部門應(yīng)該說“市場覺得”，編輯應(yīng)該說“用戶覺得”，營銷應(yīng)該說“媒體覺得”，要回歸到用戶層面上，要知道用戶喜歡什么產(chǎn)品并制造。出版人的工作就是把內(nèi)容和目標讀者群對應(yīng)起來，不能幻想既賺大眾的錢，又想要小眾的格調(diào)。   第三是學會創(chuàng)新。幾乎所有的創(chuàng)新都來自邊緣，核心區(qū)是舒適的，遠離舒適區(qū)和焦慮區(qū)，才能背水一戰(zhàn)，也才能有機會觸摸到創(chuàng)新的可能，絕大部分創(chuàng)新都是逼出來的。而這樣的倒逼創(chuàng)新，也是低成本創(chuàng)新的關(guān)鍵。小中信出現(xiàn)的時候，童書出版的“主桌”上已經(jīng)坐著幾十家優(yōu)秀童書出版機構(gòu)，這些機構(gòu)掌握著大量成熟的出版資源，包括作者、渠道等，新人只能做增量，搶不了存量。比如，兒童文學市場基本處于壟斷狀態(tài)，進入難度大，做原創(chuàng)繪本的難度很高，而當時中國沒有一家出版機構(gòu)在兒童科普上做出真正的品牌，國內(nèi)有能力寫科普的人沒有時間做科普，引進一些新概念的科普圖書顯然是一個好機會。所以小中信AR科普領(lǐng)域做出億元級別的《科學跑出來》，實際上是增量市場和差異化優(yōu)勢的結(jié)果。 有人說小中信是個“破壞者”，盧俊覺得，事實上小中信所謂的“創(chuàng)造性破壞”和“顛覆式創(chuàng)新”并不是真的破壞行業(yè)，而是重塑行業(yè)競爭活力，創(chuàng)新倒逼更多參與者學會如何按照市場規(guī)律做事，如何去跟用戶友好地相處。據(jù)透露，小中信目前引進的最高版稅的書是《小兔子睡不著》，兩三萬美元的價格換得近20萬冊的銷量，這個投入產(chǎn)出比是理性且科學的，他們基本是在比較合理可控的報價范圍內(nèi)報價。版稅的提高歸根結(jié)底是因為參與者越來越多，競爭越來越激烈。所以，行業(yè)一些所謂15%版稅率，動不動十萬美金的報價純屬謠言。一個尊重市場規(guī)律的企業(yè)，不可能不按照商業(yè)機制來做決策?！? 豪鎂，專注書店設(shè)計二十年 　

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