書店百問
產(chǎn)品這樣組合，顧客買單最爽快！
發(fā)布時間：2019-04-30 18:09 來源：未知 作者：haomeigs
產(chǎn)品這樣組合，顧客買單最爽快！
產(chǎn)品這樣組合，店鋪天天超爆滿！
產(chǎn)品這樣組合，顧客追著你成交！
為什么你的商品已經(jīng)物美價廉了還是無人問津？
為什么你的商品品質(zhì)那么好轉(zhuǎn)化率卻低的離譜？
為什么你的網(wǎng)紅爆款不如別人的店鋪流量強大？
是的，來看看四川這家網(wǎng)紅書店是如何利用這六點，做到生意火爆的！
一起來揭曉是哪六點！
1、物美價平。
書店代表美好生活的開始，
所以我們選擇書也好，選擇文具文創(chuàng)產(chǎn)品也好，不求貴，但一定
不能降低品質(zhì)要求去追求低價，要用品質(zhì)更好的產(chǎn)品帶給消費者
美好生活的各種提案，這既是我們優(yōu)秀書店企業(yè)家的情懷，
也是書店持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和必要條件。
2、性價比流量產(chǎn)品優(yōu)先。
在保證品質(zhì)底線的基礎(chǔ)上，抓住性價比最好的流量款產(chǎn)品，
才能提升轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度。所以對于每個產(chǎn)品品牌，
一定要了解他們最有競爭力的產(chǎn)品是什么，最流量的產(chǎn)品是什么，
而不是引進(jìn)一個品牌就全盤引入，采購員給個單子，我們不專業(yè)，
或者懶得去研究，就直接照單全收，那么最后產(chǎn)品不好賣，
后面合作不順暢，形成的是雙輸?shù)母窬帧?/span>
3、網(wǎng)紅爆款要跟得上。
及時關(guān)注市場動態(tài)，廣泛建立供應(yīng)鏈體系，跟供應(yīng)商產(chǎn)生良好互動，
市面上有什么爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，第一時間馬上進(jìn)貨，這樣一是有錢賺，
二是讓消費者對店鋪的信任度、依賴度提升。像幾年前火爆的秘密
的花園，像最近供不應(yīng)求的網(wǎng)紅筆盒，都是能夠給店鋪帶流量、
帶銷量、帶利潤的好產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品品類深度要適宜。
高頻剛需產(chǎn)品如筆、本冊，產(chǎn)品深度可以適當(dāng)加深。
而一些文具、日雜、文創(chuàng)產(chǎn)品重要的是品類覆蓋，而不是產(chǎn)品深度。
不同時期產(chǎn)品深度可以不同，比如書包，在開學(xué)季是旺季，
產(chǎn)品深度就可以更深，平時有這個品類體現(xiàn)就可以。
鮮花、賀卡、禮品等都有強化產(chǎn)品深度的時候。
5、差異化產(chǎn)品突出，色彩組合要豐富。
差異化產(chǎn)品更能體現(xiàn)價值，提升店鋪價值。如何判斷是否差異化產(chǎn)品？
一個粗獷但是簡單有效的方式就是聽產(chǎn)品介紹，采購或者導(dǎo)購能夠把
一個產(chǎn)品的賣點講得頭頭是道，那么我們就說這個產(chǎn)品有賣點，有差異。
另一個角度從品牌商來看，既需要產(chǎn)品開發(fā)有差異化賣點，也需要有效的
產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品再好，銷售的人不知道、講不出也沒有用?，F(xiàn)在的科技這
么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品視頻培訓(xùn)都可以有效快速傳播了，關(guān)鍵看你有沒有這個意識和執(zhí)行力。
色彩是顏值最基本的呈現(xiàn)，到一個店看店內(nèi)的顏色豐富性就能夠?qū)Φ陜?nèi)產(chǎn)品
的顏值有個基本感受和判斷。所以產(chǎn)品的顏色一定要豐富，當(dāng)然不是要你每
個產(chǎn)品都有很多色彩組合，這個需要結(jié)合產(chǎn)品的流量、消費者的購買喜好，
店內(nèi)庫存的承受能力綜合考慮。
總體店鋪要呈現(xiàn)出顏色的豐富性。
6、注重引流品、來客品的打造。
引流品和來客品一方面需要營銷策劃，另一方面在選品時就要有計劃的引入。
引流品上面基本都有介紹了，可以從性價比、
差異化價值、品牌故事、IP等多方面去打造。
未來，實體店必將場景化。??
新零售時代下，要做以用戶體驗為導(dǎo)向的設(shè)計。因為消費者要的其實不是設(shè)計，
而是這個設(shè)計能為他做什么。
豪鎂設(shè)計解決什么問題，解決顧客買的問題。 ?
在新零售時代下，消費者不在單純的滿足于“貨品”的需要，
更注重的是貨品能給他們帶來的價值。當(dāng)一個品牌的產(chǎn)品能激起
消費者內(nèi)心對美好的渴望，那它成功是必然的。???
為什么你的商品已經(jīng)物美價廉了還是無人問津？
為什么你的商品品質(zhì)那么好轉(zhuǎn)化率卻低的離譜？
為什么你的網(wǎng)紅爆款不如別人的店鋪流量強大？
是的，來看看四川這家網(wǎng)紅書店是如何利用這六點，做到生意火爆的！
一起來揭曉是哪六點！
1、物美價平。
書店代表美好生活的開始，
所以我們選擇書也好，選擇文具文創(chuàng)產(chǎn)品也好，不求貴，但一定
不能降低品質(zhì)要求去追求低價，要用品質(zhì)更好的產(chǎn)品帶給消費者
美好生活的各種提案，這既是我們優(yōu)秀書店企業(yè)家的情懷，
也是書店持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和必要條件。
2、性價比流量產(chǎn)品優(yōu)先。
在保證品質(zhì)底線的基礎(chǔ)上，抓住性價比最好的流量款產(chǎn)品，
才能提升轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度。所以對于每個產(chǎn)品品牌，
一定要了解他們最有競爭力的產(chǎn)品是什么，最流量的產(chǎn)品是什么，
而不是引進(jìn)一個品牌就全盤引入，采購員給個單子，我們不專業(yè)，
或者懶得去研究，就直接照單全收，那么最后產(chǎn)品不好賣，
后面合作不順暢，形成的是雙輸?shù)母窬帧?/span>
3、網(wǎng)紅爆款要跟得上。
及時關(guān)注市場動態(tài)，廣泛建立供應(yīng)鏈體系，跟供應(yīng)商產(chǎn)生良好互動，
市面上有什么爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，第一時間馬上進(jìn)貨，這樣一是有錢賺，
二是讓消費者對店鋪的信任度、依賴度提升。像幾年前火爆的秘密
的花園，像最近供不應(yīng)求的網(wǎng)紅筆盒，都是能夠給店鋪帶流量、
帶銷量、帶利潤的好產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品品類深度要適宜。
高頻剛需產(chǎn)品如筆、本冊，產(chǎn)品深度可以適當(dāng)加深。
而一些文具、日雜、文創(chuàng)產(chǎn)品重要的是品類覆蓋，而不是產(chǎn)品深度。
不同時期產(chǎn)品深度可以不同，比如書包，在開學(xué)季是旺季，
產(chǎn)品深度就可以更深，平時有這個品類體現(xiàn)就可以。
鮮花、賀卡、禮品等都有強化產(chǎn)品深度的時候。
5、差異化產(chǎn)品突出，色彩組合要豐富。
差異化產(chǎn)品更能體現(xiàn)價值，提升店鋪價值。如何判斷是否差異化產(chǎn)品？
一個粗獷但是簡單有效的方式就是聽產(chǎn)品介紹，采購或者導(dǎo)購能夠把
一個產(chǎn)品的賣點講得頭頭是道，那么我們就說這個產(chǎn)品有賣點，有差異。
另一個角度從品牌商來看，既需要產(chǎn)品開發(fā)有差異化賣點，也需要有效的
產(chǎn)品培訓(xùn)，產(chǎn)品再好，銷售的人不知道、講不出也沒有用?，F(xiàn)在的科技這
么發(fā)達(dá)，產(chǎn)品視頻培訓(xùn)都可以有效快速傳播了，關(guān)鍵看你有沒有這個意識和執(zhí)行力。
色彩是顏值最基本的呈現(xiàn)，到一個店看店內(nèi)的顏色豐富性就能夠?qū)Φ陜?nèi)產(chǎn)品
的顏值有個基本感受和判斷。所以產(chǎn)品的顏色一定要豐富，當(dāng)然不是要你每
個產(chǎn)品都有很多色彩組合，這個需要結(jié)合產(chǎn)品的流量、消費者的購買喜好，
店內(nèi)庫存的承受能力綜合考慮。
總體店鋪要呈現(xiàn)出顏色的豐富性。
6、注重引流品、來客品的打造。
引流品和來客品一方面需要營銷策劃，另一方面在選品時就要有計劃的引入。
引流品上面基本都有介紹了，可以從性價比、
差異化價值、品牌故事、IP等多方面去打造。
未來，實體店必將場景化。??
新零售時代下，要做以用戶體驗為導(dǎo)向的設(shè)計。因為消費者要的其實不是設(shè)計，
而是這個設(shè)計能為他做什么。
豪鎂設(shè)計解決什么問題，解決顧客買的問題。 ?
在新零售時代下，消費者不在單純的滿足于“貨品”的需要，
更注重的是貨品能給他們帶來的價值。當(dāng)一個品牌的產(chǎn)品能激起
消費者內(nèi)心對美好的渴望，那它成功是必然的。???
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