書店百問
業(yè)績輕松翻倍，新理想文化的神奇引爆點(diǎn)
發(fā)布時間：2019-04-29 19:01 來源：未知 作者：haomeigs
為什么位于廣東小縣城的一家600㎡書店開業(yè)
首月營業(yè)額做到80萬？
為什么這家書店開業(yè)當(dāng)天營業(yè)額10萬，
10分鐘20人排隊買單？
打造同樣體量的店，為什么這位老板可以
將成本控制到別人的一半？
在部分書店被高租金、高開店成本壓得叫苦不迭的時候，
他們有的花了巨額設(shè)計費(fèi)，有的甚至出國取經(jīng)，
但生意卻仍然不好做，
然而這家店的存在可能會刷新您的認(rèn)知——
那么，這究竟是一家怎樣的店呢？
這是一家由
豪鎂一站式服務(wù)（從毛坯到開業(yè)）打造的600㎡的店，
它的總成本僅僅只是其他公司2個600㎡店的設(shè)計費(fèi)！
10分鐘20人買單，這還只是在平日里。
2019年1月24日，位于廣東省東南部的縣城——海豐縣，在開業(yè)當(dāng)天，
門店日營業(yè)額創(chuàng)下接近10萬元的業(yè)績，遇到高峰期顧客需要排長隊買單，
打烊后收銀員向店長“抱怨”這一天就沒停過。
開業(yè)第一個月，600方的店做到了80萬的營業(yè)額，并且為所在的商場贏得文化口碑，一躍成為主力店！
而這家店的打造成本是多少呢？
豪鎂打造的總成本只是其他公司2個600㎡店的設(shè)計費(fèi)！
新理想文化位于四五線城市縣城，其裝修定位是中端，面向的主要客群是學(xué)生。
針對這樣類型的書店，市場上存在兩種極端。
一種極端是書店支付高昂的設(shè)計費(fèi)，雖然能得到“高逼格”的效果圖，
卻沒有為其考慮裝修和經(jīng)營成本，甚至在業(yè)態(tài)布局和品類規(guī)劃上都顯得十分業(yè)余。
效果：
一種是有的公司只收很低的設(shè)計費(fèi)，但是做出的效果同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)不過關(guān)，
更別提懂什么書店經(jīng)營和品類規(guī)劃！
效果：
那么如何降低成本，同時提升門店的銷售額？
打造這家店背后的邏輯是什么？
本文將通過以下四個方面，
來解析豪鎂是如何幫助這家600方的書店實現(xiàn)營業(yè)額暴增和品牌跨越式增長的：
一 市場分析、客群分析與模式定位
做零售的必要條件是什么？
人！人潮！源源不斷的人潮涌進(jìn)世紀(jì)廣場，
然后被導(dǎo)至3樓的新理想文化，讓我們興奮不已。
而當(dāng)初書店老板在定下這個場地之前存在一點(diǎn)疑慮，
原因是商場的租金會比街邊店或者社區(qū)店有所上浮。
我們來看看商場的位置，附近就有一家中學(xué)，周圍高端小區(qū)、公園、
政府聚集了全城最具文化消費(fèi)力的人群，項目位置得天獨(dú)厚。
一輪分析之后，格局遠(yuǎn)大的書店老板最終選擇了這塊“風(fēng)水寶地”。
2019年，新理想書店首次進(jìn)軍購物中心！
基于以上市場分析和客群分析，新理想文化的模式定位是：
教輔書店，主營社科文學(xué)、少兒、文體、文創(chuàng)精品、教輔，
這樣定位可以將坪效開發(fā)到最大！
二 業(yè)態(tài)布局與品類規(guī)劃
如何才能規(guī)劃好這塊“風(fēng)水寶地”，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)合爆發(fā)？
蘇格拉底說，認(rèn)識你自己。
豪鎂說，讓消費(fèi)者認(rèn)識你。
書店有一個清晰的定位真是太重要啦！
新理想書店在布局上注意到：
-體驗區(qū)分布在建筑外圍，充分利用空間，巧妙化解死角；
-生活用品和文具用品等周轉(zhuǎn)率高的快消品往前放，教輔等剛需品往后放；
-強(qiáng)化文具、文創(chuàng)、圖書等的聯(lián)合場景化陳列，優(yōu)化選品，刺激連帶銷售！
書店的業(yè)態(tài)面積配比大致為圖書45%（教輔36%、少兒28%、社科文學(xué)24%、
閱讀空間/休閑水吧12%）文體30%、百貨20%，招商業(yè)態(tài)5%。
這也是符合新理想文化的最優(yōu)業(yè)態(tài)布局！
三 品牌升級
新理想的老店還是“新理想書店”，到了世紀(jì)廣場這家店，更名為“新理想文化”。
這是品牌升級第一步，一個延展性好的品牌名是一次絕好的投資機(jī)會。
然后，就是品牌形象升級，從LOGO、VI系統(tǒng)、
導(dǎo)視系統(tǒng)全方位升級，讓品牌更對胃年輕人。
四 門店升級
如何用設(shè)計詮釋理想和文化呢？
---主題貫穿空間，融入品牌特性！
新理想文化，尋理想百態(tài)：
一個書店的理想與城市有關(guān)。
一個人有了理想得以仰望星空。
理想需要圖書的養(yǎng)分澆灌，需要精心呵護(hù)，
直到理想長成一棵開花的樹，美麗動人。
童年的理想總是五彩斑斕。
在新理想文化的店面中，豪鎂設(shè)計團(tuán)隊緊緊圍繞“品牌、
場景、體驗感、高顏值、多元業(yè)態(tài)”全方位升級。
有內(nèi)涵的設(shè)計才經(jīng)得起時間的考驗，沉淀出無可復(fù)制的文化之美。
新理想文化，從店面規(guī)劃、品牌升級、設(shè)計、裝修、
展架直至落地開業(yè)，廣州豪鎂一站式服務(wù)。
新理想文化——全新的品牌門店在當(dāng)?shù)厥袌錾先〉玫木薮蟪晒Γ?
實踐了豪鎂站在客戶角度，全新全意為客戶服務(wù)、實實在在解決問題的一次極大的肯定。
日后，豪鎂將與全體同仁一起去挖掘文化產(chǎn)業(yè)的無限潛力！
活動：
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