陳列百講
書店難盈利的5個(gè)跡象
發(fā)布時(shí)間：2019-04-22 12:33 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
豪鎂說(shuō)：
改變從現(xiàn)在開始！
我們總說(shuō)：一個(gè)人廢掉太容易，一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦都能輕而易舉的廢掉他！
而今天，豪鎂卻想跟各位實(shí)體人敲個(gè)警鐘：一家店廢掉，可能比一個(gè)人廢掉來(lái)的更快！
想判斷一家店是不是難盈利，下面這7條，哪怕只中1招也是致命的！
店鋪難盈利的5個(gè)跡象
No.1
瘋狂打折 日日促銷
沒(méi)有限制的打折，是一家店要垮掉最明顯的標(biāo)志！
有很多品牌都在過(guò)度打折促銷上面吃過(guò)虧！Kate Spade在2016年的時(shí)候，就因?yàn)檫^(guò)度打折一度引發(fā)危機(jī)。
而同樣因?yàn)榇蛘鄞黉N吃虧的例子，數(shù)不勝數(shù)：Michael Kors和Coach等輕奢侈巨頭們?cè)赶乱粋€(gè)經(jīng)典的錯(cuò)誤：
利用品牌聲譽(yù)大量開店、利用折扣優(yōu)惠留住顧客。結(jié)果消費(fèi)者再也不會(huì)為標(biāo)正價(jià)手袋買單了。
而且各種各樣的價(jià)格促銷戰(zhàn)的攀比，對(duì)個(gè)體之間的門店傷害更大：
你買200送100，我就買200送200；
你打5折，我就打4折。
結(jié)果就是促銷活動(dòng)付出的經(jīng)歷和成本，遠(yuǎn)不能從中得到回報(bào)。而門店的口碑也會(huì)一蹶不振！
就連任正非也說(shuō)過(guò)：
價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)！
No.2
固步自封 不懂變通
這是一個(gè)不斷變革的時(shí)代，唯一不變的就是變化本身，那些停滯不前、不懂的變通的門店已經(jīng)舉步維艱！
死在不懂變通路上的品牌數(shù)不勝數(shù)：
達(dá)芙妮一年虧十億，關(guān)店近千家；
Bossini堡獅龍半年虧損過(guò)千萬(wàn)；
6年關(guān)閉3000家門，已經(jīng)涼透的班尼路。
而回首看看，那些發(fā)展勢(shì)態(tài)越來(lái)越好的品牌，都有同樣的共同點(diǎn)——積極轉(zhuǎn)型。
李寧轉(zhuǎn)型成功，時(shí)裝周刷屏
太平鳥轉(zhuǎn)型成功，成為國(guó)民潮流首選▽
都市麗人轉(zhuǎn)型成功，從街邊小店到重新受到大眾喜愛(ài)▽
這些成功的轉(zhuǎn)型更明確的看出：沒(méi)有轉(zhuǎn)型的門店，在時(shí)間的長(zhǎng)河里，只能被淘汰！
No.3
服務(wù)死板 不夠人性
整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，傳統(tǒng)門店的死板服務(wù)，遇到了前所未有的危機(jī)！消費(fèi)者對(duì)自助購(gòu)物的好感度上升，也對(duì)店內(nèi)的服務(wù)有了更高的要求。
沒(méi)有更高的專業(yè)能力和過(guò)人的服務(wù)態(tài)度，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)，向向?qū)I(yè)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型門店越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！
以服裝行業(yè)為例，不能給顧客更準(zhǔn)確的專業(yè)建議，顧客會(huì)降低對(duì)整家門店的信任感。
而更高科技的店內(nèi)服務(wù)設(shè)備普及之下，不懂得在店內(nèi)服務(wù)中，融入新科技也會(huì)喪失掉門店的吸引力。
傳統(tǒng)門店在服務(wù)上不積極改革，會(huì)更危險(xiǎn)。
No.4
不懂體驗(yàn) 強(qiáng)買強(qiáng)賣
據(jù)調(diào)查，體驗(yàn)已經(jīng)成為零售行業(yè)的重頭戲，幾乎可以說(shuō)，沒(méi)有體驗(yàn)的零售店毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，他們往往體現(xiàn)在：
商品陳列方式混亂、商品之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)，商品沒(méi)有體驗(yàn)上，這樣的門店大眾好感度也在逐漸降低。
而這份體驗(yàn)感往往表現(xiàn)在視覺(jué)、觸覺(jué)、聽覺(jué)和感覺(jué)等多個(gè)方面，視覺(jué)上，這類無(wú)體驗(yàn)門店沒(méi)有吸引力：
在顧客的感受上，這類門店對(duì)試衣間、休息區(qū)的處理不夠人性化：
類似各大品牌和門店流行的這種商品體驗(yàn)更是不在考慮中：
甚至還會(huì)用低質(zhì)量的音樂(lè)對(duì)顧客逛店產(chǎn)生干擾，出現(xiàn)反感情緒。
而更好的體驗(yàn)，更能直觀的引起顧客共鳴，而在大量同類，把服務(wù)做到極致的門店類比之下：
毫無(wú)商品體驗(yàn)，甚至還在按照老套路強(qiáng)買強(qiáng)賣的門店，岌岌可危！
No.5
沒(méi)有規(guī)劃 賣場(chǎng)混亂
賣場(chǎng)混亂，沒(méi)有規(guī)劃會(huì)直接影響到顧客的購(gòu)物感受，所以，有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪開始越來(lái)越重視店內(nèi)的陳列規(guī)劃。
在引導(dǎo)顧客進(jìn)店、留店和連帶購(gòu)買上，合理的賣場(chǎng)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，是無(wú)可比擬的，這也讓那些沒(méi)有規(guī)劃，賣場(chǎng)混亂的門店更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！
在動(dòng)線上，和那些動(dòng)線清晰、賣場(chǎng)引導(dǎo)合理的門店相比，那些沒(méi)有清晰路線指引的門店，顧客更容易喪失興趣，沒(méi)有耐心逛完整家店。
所以很多門店更容易被顧客拋棄，混亂的賣場(chǎng)罪不可赦！
每個(gè)做生意的人都不愿意看到自家門店廢掉！每一份成功不是毫無(wú)理由，每一份失敗也同樣有跡可循！
在不斷嘗試的過(guò)程中，光靠自己摸索，不僅勞心勞力，還極有可能在不斷的試錯(cuò)中徹底失去方向。
專業(yè)的事情大可交給專業(yè)的人去做！
豪鎂，更能明白門店錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題背后的邏輯。如果上面5點(diǎn)，你有1點(diǎn)以上已經(jīng)中招，
豪鎂強(qiáng)烈建議你來(lái)豪鎂學(xué)習(xí)，豪鎂專為零售終端打造的書店咨詢管理服務(wù)。
豪鎂，讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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