陳列百講
第66講|如何打造一家生活方式集合店？
發(fā)布時間：2019-04-18 20:37 來源：未知 作者：haomeigs
如何打造一家生活方式集合店？
生活方式集合店是什么？
生活方式類集合店又稱為Lifestyle Store,以某種生活形態(tài)為店鋪定位，
產(chǎn)品全部圍繞這類形態(tài)組合而成。
在產(chǎn)品線上，一般會以全系列的方式呈現(xiàn)，包含男女童服裝、配飾、
鞋包、文具、生活雜物等，有些大型集合店還會增加餐飲、咖啡、
茶吧、甚至畫廊、酒店等經(jīng)營類別，形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。
生活方式集合店特點：
高顏值
某種生活方式的體驗
商品綜合性
如何打造呢？
1、確定某一種生活形態(tài)、文化概念
比如：
某一文化產(chǎn)品衍生，比如品牌、雜志、名人等
某種生活態(tài)度：自然、慢
某種藝術(shù)風(fēng)格
店主個人獨特的品味
歷史故事
......
2、綜合性的商品和空間
衣：時尚
食：美食、咖啡、甜點
住：家居、生活用品
娛樂：花藝、運動
文化：書店、藝術(shù)展覽
3：創(chuàng)造情景的沉浸式體驗
通過塑造不同風(fēng)格、不同主題的情景
生活方式集合店如何選品？
消費者在一個商業(yè)體內(nèi)的時間越長，就意味著有越多的可能性。
所以說叫管理消費者的時間表。
多元化業(yè)務(wù)組合，讓流量得以沉淀；而場景化，給到消費者明確的
場景示意和指引，極大地激發(fā)了消費者的購買欲望，讓流量的轉(zhuǎn)化率最大化提升。
同時，場景化通過產(chǎn)品解決方案的方式，提供了系列產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購買，
進一步提高了門店的客單價，促進門店生意提升。
讓我們來看看這家RE 是怎么做的？
比起建外店的零售+咖啡廳模式，RE的嘉里中心店更接近于東京的生活方式集合店。
它被劃分為幾大區(qū)域：
餐飲區(qū)，除了咖啡和輕食外還增加了正餐以及吧臺，到了夜間，這也是有現(xiàn)場樂隊表演的酒吧區(qū)；
食品總監(jiān)板垣香織女士還特別為嘉里店設(shè)計了商務(wù)午餐：以有機食物搭配歐美流行的超級食物，
通過小“驚喜”轉(zhuǎn)換心情和工作的節(jié)奏。
零售區(qū)和鮮花店交雜，開放零售區(qū)陳列有燕印、kinto等日本著名咖啡用具品牌，
也有手工織染的浴巾、餐布等家居用品，鮮花的芬芳就是天然的店內(nèi)香氛。
RE的起源是自行車騎行，嘉里中心超大的店鋪面積也保證了這一場景的充分展示。
半手工和全手工訂制的自行車，想穿著就回家的有機棉服飾FilMelange，
再帶一把古董手沖壺，在野外也能享受手沖咖啡。
專門的修理中心，讓自行車愛好者們可以一邊聊天交流，一邊等待愛車在修理和保養(yǎng)后煥發(fā)光彩。
在商業(yè)地產(chǎn)中，一家店內(nèi)立體集合了零售、餐飲和運動品牌，構(gòu)建完整生活場景，在中國的零售業(yè)中是罕見的。
但在東京，這種復(fù)合業(yè)態(tài)正當(dāng)其時，蔦屋書店、La kagu等生活方式店都是先行者。
而RE開業(yè)一年，作為一家最接近東京水準，“開門像走進了表參道”的生活方式店，
給北京這個城市帶來的提升和沖擊，絕不止是某一種時髦的模式或設(shè)計。
畢竟，在全球化時代，再時髦的產(chǎn)品和設(shè)計都可以流通，但一家店令客人覺得無一處不精致，
無一處不可體的感受，更多需要看不見的服務(wù)性細節(jié)去完成。
生活方式集合店特點：
高顏值
某種生活方式的體驗
商品綜合性
如何打造呢？
1、確定某一種生活形態(tài)、文化概念
比如：
某一文化產(chǎn)品衍生，比如品牌、雜志、名人等
某種生活態(tài)度：自然、慢
某種藝術(shù)風(fēng)格
店主個人獨特的品味
歷史故事
......
2、綜合性的商品和空間
衣：時尚
食：美食、咖啡、甜點
住：家居、生活用品
娛樂：花藝、運動
文化：書店、藝術(shù)展覽
3：創(chuàng)造情景的沉浸式體驗
通過塑造不同風(fēng)格、不同主題的情景
生活方式集合店如何選品？
消費者在一個商業(yè)體內(nèi)的時間越長，就意味著有越多的可能性。
所以說叫管理消費者的時間表。
多元化業(yè)務(wù)組合，讓流量得以沉淀；而場景化，給到消費者明確的
場景示意和指引，極大地激發(fā)了消費者的購買欲望，讓流量的轉(zhuǎn)化率最大化提升。
同時，場景化通過產(chǎn)品解決方案的方式，提供了系列產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購買，
進一步提高了門店的客單價，促進門店生意提升。
讓我們來看看這家RE 是怎么做的？
比起建外店的零售+咖啡廳模式，RE的嘉里中心店更接近于東京的生活方式集合店。
它被劃分為幾大區(qū)域：
餐飲區(qū)，除了咖啡和輕食外還增加了正餐以及吧臺，到了夜間，這也是有現(xiàn)場樂隊表演的酒吧區(qū)；
食品總監(jiān)板垣香織女士還特別為嘉里店設(shè)計了商務(wù)午餐：以有機食物搭配歐美流行的超級食物，
通過小“驚喜”轉(zhuǎn)換心情和工作的節(jié)奏。
零售區(qū)和鮮花店交雜，開放零售區(qū)陳列有燕印、kinto等日本著名咖啡用具品牌，
也有手工織染的浴巾、餐布等家居用品，鮮花的芬芳就是天然的店內(nèi)香氛。
RE的起源是自行車騎行，嘉里中心超大的店鋪面積也保證了這一場景的充分展示。
半手工和全手工訂制的自行車，想穿著就回家的有機棉服飾FilMelange，
再帶一把古董手沖壺，在野外也能享受手沖咖啡。
專門的修理中心，讓自行車愛好者們可以一邊聊天交流，一邊等待愛車在修理和保養(yǎng)后煥發(fā)光彩。
在商業(yè)地產(chǎn)中，一家店內(nèi)立體集合了零售、餐飲和運動品牌，構(gòu)建完整生活場景，在中國的零售業(yè)中是罕見的。
但在東京，這種復(fù)合業(yè)態(tài)正當(dāng)其時，蔦屋書店、La kagu等生活方式店都是先行者。
而RE開業(yè)一年，作為一家最接近東京水準，“開門像走進了表參道”的生活方式店，
給北京這個城市帶來的提升和沖擊，絕不止是某一種時髦的模式或設(shè)計。
畢竟，在全球化時代，再時髦的產(chǎn)品和設(shè)計都可以流通，但一家店令客人覺得無一處不精致，
無一處不可體的感受，更多需要看不見的服務(wù)性細節(jié)去完成。
豪鎂，讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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