網(wǎng)紅書店裝修體驗是標(biāo)配

發(fā)布時間：2019-11-06 19:11 來源：未知作者：haomeigs

“體驗經(jīng)濟(jì)正在成為一股潮流，這是消費(fèi)升級的必然結(jié)果。”

如今不管是耐克的自主diy手工鞋，還是蘋果的Family Room的成功，

都在告訴我們體驗經(jīng)濟(jì)正在成為一股潮流，勢不可擋。

要想讓人愛上你，先要讓人記住你。越來越多的書店開業(yè)，

越來越多的民營書店的數(shù)據(jù)告訴我們，市場正變得越來越擁擠，

品牌書店如何與消費(fèi)者建立更牢固的關(guān)系？

然后你會看到不管是言幾又，還是方所，甚至誠品書店，都紛紛各出奇招，

上新、跨界、聯(lián)名，風(fēng)光過后，最后又是回到平常。

另一邊，消費(fèi)者正變得越來越“糊涂”，同樣一款產(chǎn)品，甚至同樣一本書，

這個品牌和那個品牌，傻傻分不清楚。覺得好像沒有多大的改變！

此時，體驗營銷為產(chǎn)品開啟了與消費(fèi)者對話的窗口。

如果品牌能靈活運(yùn)用這種溝通策略，相當(dāng)于獲得了一次“彎道超車”的機(jī)會。

營銷工具中的黑馬已經(jīng)找到，就看你能不能贏下這一局。

開卷數(shù)據(jù)表明：“利用體驗提升自身價值，那些立足于體驗或擁有體驗元素的公司，

將捕捉到額外的經(jīng)濟(jì)價值，并贏得消費(fèi)者的心”。

新文書院有個茶館，在某次茶道體驗課上，

當(dāng)讀者找到茶與心的融合后，做出購買茶葉的決策就要容易得多。

既然體驗?zāi)芨淖內(nèi)诵乃颍沁€有什么不能改變？

接下來的難點(diǎn)在于：如何把產(chǎn)品定位成體驗？

具體的做法是，少談產(chǎn)品本身，更多關(guān)注產(chǎn)品使用的行為及場合。

體驗式營銷的溝通方式通常有兩種，一種是運(yùn)用感官刺激，

以令人身臨其境的生動表現(xiàn)和活動場景來打動人心，

而不是用事實(shí)、數(shù)據(jù)或以分析強(qiáng)行說服消費(fèi)者。

另一種是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用中的社交元素，

宣傳擁有或使用產(chǎn)品所引發(fā)的感受和情緒。

為此，很多品牌開始采用“講故事”的技巧。

除了聚焦產(chǎn)品體驗方面的溝通，還有一種方式是拓展品牌在產(chǎn)品周邊體驗中的存在感。

做場景比較厲害的，當(dāng)屬宜家！

從你走進(jìn)宜家的那一刻起，就會被各種風(fēng)格的家居布置所吸引，田園風(fēng)、地中海風(fēng)、美式鄉(xiāng)村風(fēng)…… 精心設(shè)計的樣板間讓你一目了然，家裝雛形在你心中浮現(xiàn)。書店設(shè)計

這是通過場景溝通讓人由眼入心的過程，最終你記住了某個風(fēng)格或某件單品。

在宜家，隨手就能拿到鉛筆、尺子和購物清單，你可以像在家里一樣自由，量尺寸、做記錄，感受沙發(fā)彈性，沒有導(dǎo)購跟在身后推銷，但碰到問題又能隨時找到他們。

這是宜家想要傳遞的一種文化和生活態(tài)度。

當(dāng)你繞完了長長的賣場，宜家還為你準(zhǔn)備了小驚喜，接近收銀臺的區(qū)域放置的是好看的羊毛毯、餐具、花瓶，出口處的餐廳里有著名的瑞典肉丸和1塊錢的冰淇淋。

你的每一個產(chǎn)品，都能成為一次難忘的體驗，多想想消費(fèi)者下一步會干什么，產(chǎn)品的哪些點(diǎn)能打動他們。

人們常說，高度決定成就。如果你只把產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品，那么你頂多是個出色的品控，但你無法讓消費(fèi)者發(fā)自心底地愛你；只有當(dāng)你把產(chǎn)品設(shè)計成一種體驗時，消費(fèi)者的心才會真正屬于你。 豪鎂，讓中國復(fù)合式文化空間更美好！專注書店設(shè)計、書店裝修、書店書架，等一站式服務(wù)

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