為你剖析，開書店前需要考察什么？

發(fā)布時(shí)間：2020-07-24 15:54 來(lái)源：未知作者：haomeigs

老板們都會(huì)疑惑，怎樣才能開好一家書店呢？本次將為大家講解開店前期需要考察三大方面。

1、市場(chǎng)調(diào)研

2、顧客細(xì)分

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

無(wú)論是開書店還是開其他商鋪，都需要進(jìn)行前期考察。

通過(guò)考察，可以洞悉消費(fèi)市場(chǎng)，可以捕捉顧客消費(fèi)需求，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，吸引別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足別人的劣勢(shì)，開一家吸引顧客進(jìn)店閱讀、到店消費(fèi)的書店。

一、市場(chǎng)調(diào)研

需求是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心，而調(diào)研，就是使用各種手段探索顧客隱藏起來(lái)的需求。因?yàn)榭陀^（目標(biāo)人群不一致）或主觀（故意說(shuō)謊）的原因，調(diào)研的結(jié)論并不一定準(zhǔn)確，但我們?nèi)阅芡ㄟ^(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)隱藏在深處的需求?？梢宰龅揭韵聨c(diǎn)：

1、觀察被調(diào)研者的行為。如女孩子購(gòu)買文具時(shí)，會(huì)挑選更好看的文具。

2、聽取反面的評(píng)價(jià)。如顧客提出店內(nèi)燈光不足，則可以在閱讀區(qū)增設(shè)燈光。

3、換位思考。如自己在店內(nèi)走動(dòng)，觀察哪些位置放置海報(bào)或?qū)б暿歉兄赶蛐缘摹?/span>