書店百問
堪稱西安最美書店，沒有之一
發(fā)布時間：2019-03-16 15:59 來源：未知 作者：haomeigs
目前書店的視覺痛點：
1.品牌定位模糊，商品同質(zhì)化，沒有細分品牌定位。
結(jié)果是導致消費者在購買時，更多的是選擇商品本身和價格本身。
2.空間形象風格同質(zhì)化
3.服務特點同質(zhì)化
沒有后續(xù)服務
沒有增值服務
4.店鋪視覺多點化，導致顧客視覺無法聚焦。
（僅僅只是把商品擺出來，而不是陳列、展示）
陳列：立面陳列、立體
展示：平面陳列
5.沒有發(fā)揮櫥窗的作用
6.完全沒有發(fā)揮任何POP寫真海報的作用。
讓店鋪更吸引人的三個要點：
要點一：燈光
要點兒：色彩
要點三：pop
7.陳列道具極端化使用
8.整體商品陳列沒有組合化，沒有結(jié)構(gòu)化
9.壁面設計過長，商品陳列量過大
10.燈光運用：并沒有提成商品價值
視覺營銷由三個部分組成：商品、空間、陳列
書店可以關(guān)注什么呢？
關(guān)注場景，何為場景？
常見的就是戲劇、電影、演唱會中的場面。
場景式購物、場景式氛圍：就是讓顧客有代入感的一種陳列技巧。
研究顧客的購買心理。
陳列是最大的作用是：讓顧客停下腳步，走入店鋪。
怎么樣做融入場景的書店的陳列？創(chuàng)造更高利潤？
首先思考四個問題：
1.你品牌的核心產(chǎn)品是什么？
2.與眾不同的地方是什么？
3.是什么讓顧客第一眼看到你？
4.又是什么讓顧客持續(xù)的想起你？
操作：
1.讓圖書與相關(guān)物品關(guān)聯(lián)起來
2.加入立體的東西，讓點變成面，更好的引導消費者的視覺
3.增加POP寫真海報
4.增加色彩
基礎功能道具上
季節(jié)氛圍道具上
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