何為書店生動(dòng)化陳列

發(fā)布時(shí)間：2020-09-02 14:29 來(lái)源：未知作者：haomeigs

書店生動(dòng)化陳列書店陳列如何做細(xì)，當(dāng)然離不開生動(dòng)化陳列，你不禁要疑問(wèn)，什么是生動(dòng)化陳列？生動(dòng)化陳列是指通過(guò)最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，讓產(chǎn)品通過(guò)陳列的形式就可以提升銷售。

生動(dòng)化陳列六要素

正確的產(chǎn)品

在生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，商品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

正確的地點(diǎn)

生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

正確的時(shí)機(jī)

生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

正確的數(shù)量

生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

正確的價(jià)格

價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

正確的陳列形式

有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取、容易比較、容易選擇、容易看到。

生動(dòng)化陳列實(shí)施的重點(diǎn)

(1)力爭(zhēng)取得固定位置。貨架陳列應(yīng)該以相關(guān)產(chǎn)品類別的正面為宜，可能的條件下要爭(zhēng)取端架，這些位置既具備良好的促銷性，而且陳列時(shí)間還可能更加長(zhǎng)久。

(2)除了有較好的貨架陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法取得第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。

(3)銷售人員應(yīng)該盡量使客戶明白，這樣的陳列會(huì)幫助客戶取得好的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，爭(zhēng)取他們的滿意度，并且?guī)椭蛻舻牟少?gòu)和營(yíng)運(yùn)人員爭(zhēng)取好的業(yè)績(jī)，幫助他們達(dá)成目標(biāo)。

(4)任何時(shí)候都要記住客戶經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)以及他們關(guān)注的重點(diǎn)目標(biāo)。在進(jìn)行銷售陳述的時(shí)候，銷售人員要圍繞利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、節(jié)省時(shí)間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更加容易接受。

(5)與店鋪店員建立良好的關(guān)系。

比如，可以主動(dòng)幫助店員擺貨，在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列時(shí)請(qǐng)店員幫忙，這樣可以與店員建立一個(gè)良好的關(guān)系。

生動(dòng)化陳列六大原則

取得好的位置

同類產(chǎn)品可以進(jìn)行堆箱陳列；貨架可以與目標(biāo)購(gòu)買者的視線平齊處；可以注意人流方向再?zèng)Q定產(chǎn)品陳列的位置；可以利用公司的專用貨架；是高人流量的地方。

獲利能力

不同的促銷方法會(huì)造成不同的成本，獲利能力也會(huì)有所不同。銷售人員要清楚地告訴消費(fèi)者促銷的結(jié)果，同時(shí)要將結(jié)果與平時(shí)的促銷額和促銷時(shí)的影響作比較。

影響力的提升

陳列足夠的貨量，凸顯產(chǎn)品/品牌的形象和吸引力;須知陳列位置、貨架或者地板上的貨量、廣告宣傳品和創(chuàng)意都能夠提升產(chǎn)品影響力;適當(dāng)利用垂直陳列可以提升形象，引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望;陳列的時(shí)候產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該正面向前，吸引消費(fèi)者注意。

可觸及性

堆箱陳列的時(shí)候消費(fèi)者至少要可以觸及到80%的產(chǎn)品;陳列量越大，吸引力越好，對(duì)于品牌的效益也就越大;在使用助銷品時(shí)要牢固可靠，不易散亂;不要與眾多的品牌產(chǎn)品陳列在一起，這會(huì)大大沖淡陳列的效果。

價(jià)格

價(jià)格標(biāo)志的大小要能夠吸引顧客，但要適可而止，不能夠過(guò)分夸大;標(biāo)簽上的內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)單明了，列出價(jià)格比較;顏色要有沖擊力，字跡清楚，信息準(zhǔn)確?！　?/span>

穩(wěn)定性

盡可能使陳列長(zhǎng)久，這樣消費(fèi)者可以根據(jù)其購(gòu)買習(xí)慣輕易地找到產(chǎn)品;貨架陳列時(shí)小包裝在上面，大包裝在下面;避免奇形怪狀的陳列而沒(méi)有策略性;拿取的時(shí)候注意做到不容易倒塌，一個(gè)僅供觀看而不是促進(jìn)購(gòu)買的陳列決不是好的陳列。