基于顧客消費(fèi)過(guò)程，店鋪應(yīng)如何打造陳列？

發(fā)布時(shí)間：2020-07-21 16:29 來(lái)源：未知作者：haomeigs

貨架，針對(duì)品類定制，可以更巧妙地陳列商品；

陳列，通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷，可以更精準(zhǔn)地吸引顧客；

自然而然，能讓顧客記住品牌，為產(chǎn)品買單！
定制書(shū)店書(shū)架

顧客消費(fèi)的心理順序是：觀察（注意力被商品吸引）-->拿?。ǜ惺?、體驗(yàn)商品）-->比較（猶豫是否要購(gòu)買，比較同類商品）-->確認(rèn)（確定沒(méi)有比這更好的商品）-->購(gòu)買。

店鋪的陳列可以引導(dǎo)顧客一步步往下走，最終成功消費(fèi)。

怎樣才能做到打動(dòng)消費(fèi)者的陳列呢？

1、觀察階段

顧客觀察階段，要以吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)商品為主要目的。

店內(nèi)需要營(yíng)造舒適的空間，以便顧客在店內(nèi)停留更長(zhǎng)的時(shí)間；設(shè)置提案性的陳列方式，傳達(dá)商品價(jià)值感，提高店鋪格調(diào)。

打造視覺(jué)重點(diǎn)，選擇熱銷產(chǎn)品做為焦點(diǎn)產(chǎn)品，并用相搭配的產(chǎn)品襯托焦點(diǎn)產(chǎn)品，讓顧客在瀏覽店鋪的過(guò)程中，可以隨時(shí)看到焦點(diǎn)產(chǎn)品。

2、拿取和比較階段

店內(nèi)的陳列應(yīng)當(dāng)在空間配置上采用“概略”的商品分類方式，并多采用正面陳列，讓顧客更容易找到想要的商品；創(chuàng)造一定的陳列節(jié)奏平衡，如山形曲線，創(chuàng)造波浪形視線節(jié)奏感，或水平、垂直、斜向方向陳列，創(chuàng)造整齊的視線感。
定制書(shū)店書(shū)架

3、確認(rèn)和購(gòu)買階段

顧客在購(gòu)買商品時(shí)，還會(huì)希望得到該產(chǎn)品的品質(zhì)保證。

如果是開(kāi)放式售賣，陳列方式要讓顧客能易于確認(rèn)商品內(nèi)容；如果是復(fù)雜的商品，需要使用POP來(lái)輔助說(shuō)明；如果有店員，可以通過(guò)店員解說(shuō)，滿足顧客在購(gòu)買時(shí)獲得更高的購(gòu)物滿足度。

即使顧客已經(jīng)完成了消費(fèi)行為，但我們?nèi)孕枰蛟煊刑厣牡赇?，提升商店忠誠(chéng)度，增加顧客的回頭率和來(lái)店率。

單品種草

文具展臺(tái)側(cè)面可張貼海報(bào)，展示此區(qū)域的產(chǎn)品內(nèi)容，圖片比文字更容易吸引消費(fèi)者目光，令消費(fèi)者駐足。

文具展臺(tái)采用階梯與傾斜相結(jié)合的展示方式。高處產(chǎn)品以階梯形式展示，增加層次感；低處產(chǎn)品，以45度傾斜展示，既能同時(shí)展示更多產(chǎn)品，又不會(huì)讓產(chǎn)品間互相遮擋。

圖書(shū)展臺(tái)下方增設(shè)柜子，可收納更多書(shū)籍，店員可隨時(shí)補(bǔ)充熱銷圖書(shū)。

雙面貨架，為島式裝修的商店提供更多展示產(chǎn)品的空間，木紋材質(zhì)的展臺(tái)更突出書(shū)籍的質(zhì)樸感。

全黑文具架，更耐臟的同時(shí)，也讓消費(fèi)者更專注于文具的顏色。

書(shū)架上方增設(shè)頂部光源，避免最高層不容易被看到的情況；每層隔板嵌入鋼筋，增加承重能力；層高與板深均經(jīng)過(guò)多次測(cè)量調(diào)試，采用最適合的尺寸。

桌面以上，是多樣化的精品展示架，桌面以下，是抽屜設(shè)計(jì)，方便導(dǎo)購(gòu)員為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的其他款式；也可以用半拉開(kāi)形式展示產(chǎn)品，若隱若現(xiàn)地展示，吸引消費(fèi)者主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

閱讀桌采用寬敞的桌面，讓讀者可以在桌子上擺放書(shū)籍，并在下方完成筆記，也可以把書(shū)籍斜放，讓視線角度更為舒服。有隔板的設(shè)計(jì)，也讓書(shū)桌對(duì)側(cè)的讀者不會(huì)互相打擾。

豪鎂的產(chǎn)品均是經(jīng)過(guò)對(duì)各地書(shū)店考察后，重新打造出適用面更廣、使用效率更高、工藝更精湛、用材更講究、使用壽命更長(zhǎng)久的產(chǎn)品。

豪鎂還提供產(chǎn)品訂制服務(wù)，對(duì)商鋪進(jìn)行前期考察，打造出更符合商鋪風(fēng)格的、更滿足客戶需求的產(chǎn)品。

選擇豪鎂展架，打造出高顏值高坪效的店鋪。
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豪鎂，讓中國(guó)復(fù)合式文化空間更美好！專注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架，等一站式服務(wù)

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