陳列百講
賣產(chǎn)品，不如賣自己！
發(fā)布時間：2019-08-28 20:21 來源：未知 作者：haomeigs
賣產(chǎn)品，不如賣自己
你開書店腦子里還在想著賣圖書？
為暢銷書苦苦煩惱！
那是因為你不會打造自己，學不會營銷自己！
你就是書店的一張名片，你的品味就是你這家店鋪的品味！
看到你，顧客就看到自己美好生活的樣子，
不僅是你，還有你的店員，都要保持美好形象，
讓客戶特別想逛你的店鋪，不買點東西回去還覺得自己虧了！
新理想老板講了一句讓豪鎂君十分感慨的話：
“其實我賣的不是產(chǎn)品，我一直都是賣的我自己。
開店以來，我一直思考的都是，
我憑什么能成為顧客的第一選擇？”
于是她告訴了豪鎂君，她做業(yè)績的3個的方法。
01
站在顧客的角度，
真心真意的為他們考慮
她說：“如果你能真心實意的，
站在顧客的角度為他們考慮，其實你的顧客會感知到。
而這種感知，會通過你店里的銷量，實打?qū)嵉某尸F(xiàn)出來。”
時時刻刻站在顧客的角度去思考。
比如她店里30歲左右的白領(lǐng)女性帶小孩子來的較多，
和孩子在一起時，是否需要講故事給小孩子聽，
那是不是順手可以拿出繪本館的圖書來和小孩子交流！
新理想的老板會不斷去問自己：”我的顧客看到這些書的時候，
會有什么樣的感覺和心情？”她一直抱著這種心情去選品，
于是她每次挑選出來的圖書和文創(chuàng)，都很受顧客歡迎。
02
超強的搭配能力
新理想老板的搭配能力也很厲害，
她店里的圖書連帶率特別高，而且她的顧客不僅買到了心怡的書本，
還會覺得在她手里買書和文具很劃算，畢竟買文具也可以這么講究。
這種感覺，在其他店里是體會不到。
03
變成顧客的顧問，
提供超值的服務(wù)
新理想老板會用自己的專業(yè)知識，給他們提供專業(yè)的服務(wù)。
她深知什么樣的顧客適合看什么樣的圖書，
書店里面有文創(chuàng)、精品、文房四寶，甚至還有個服裝區(qū)，
例如服裝區(qū)，她連穿搭都會給別人搭配好！
顧客們穿上她給搭配的衣服去逛街、聚會等，
都會被自己的朋友夸贊。
她還組建了一個微信群，把自己的老顧客都拉到了群里，
平時會在群里分享一些穿搭小技巧和文具文創(chuàng)顏值高好用的商品。
漸漸的，她就在顧客心里塑造出了專業(yè)形象，
讓顧客在生活方式方面很依賴她，
甚至會介紹很多朋友在她這里來買衣服、買文具。
為打造自己的優(yōu)雅，很多女性都是會來這里購買圖書的！
很多做的好的店鋪應(yīng)用POP海報會用到到極致，
比如只是一個U型枕，也像賦予了他生命一樣！
豪鎂君也越來越覺得，現(xiàn)在想做一個稱職的店主，
確實不是想象的那么簡單的。
在這個時代，絕不是像以前一樣，有貨就能賣出去的了。
顧客的口味越來越刁鉆，如果你在審美和品味上，
不能比你的顧客更"刁鉆"，那做起生意來就真的很難了。
所以說閑暇之余，千萬不要忘記提升自己的專業(yè)技巧。
多給自己充充電，讓自己更值錢。賣產(chǎn)品，不如賣自己！
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