陳列百講
冷區(qū)變熱區(qū)的六大絕技！
發(fā)布時間：2019-08-26 18:32 來源：未知 作者：haomeigs
很多人不明白，多100平的好處在哪里，
有些冷區(qū)，你是否想過要改變呢？
冷區(qū)也可以高盈利！
”我那書店明明有3000平，
但客人逛一半就走了，靠近里面的地方，
擺滿貨也沒人逛，白白浪費地方。
后來開小了點，才1000平結(jié)果還是沒人逛完，
業(yè)績還更差了。“
其實客人進(jìn)店，還沒逛完就走的情況，我這朋友不是個例，
光是后臺，就有不少豪鎂君的朋友跟社長問過這個問題了，
今天豪鎂君就集中起來跟大家聊一聊。
其實，出現(xiàn)我朋友這樣的情況，其實是因為店里出現(xiàn)了“冷區(qū)”。
什么是冷區(qū)？
冷區(qū)指的是店內(nèi)、或者是賣場內(nèi)存在的一些顧客不愿去、
或者不愿意接近的區(qū)域，有時候我們也把它稱為——店鋪死角。
常常是因為顧客在前端滯留時，對商品興趣不高后，
就直接出店，而店鋪后端就成為了冷區(qū)。
冷區(qū)一般出現(xiàn)在哪些地方？
冷區(qū)的出現(xiàn)跟門店的空間類型有關(guān)，最常出現(xiàn)在狹長的門店，
或者是比較不規(guī)則的門店中，常常出現(xiàn)在門店的后半段。
那我們應(yīng)該如何把門店的“冷區(qū)”變成“熱區(qū)”呢？
方法很簡單，繼續(xù)接著往下看：
01
展示色彩感較強的商品
人的眼睛天生對色彩敏感，在“冷區(qū)”放置顏色醒目、
飽和度強的商品，可以第一時間吸引顧客的注意力。
充分利用人們的趨色心里！
02.
用大型的海報吸引注意力
社長覺得，店內(nèi)最好用的道具，一定得是POP，
既能傳達(dá)足夠多的信息，還能起到吸引顧客注意力的作用。
POP也有很多不同的選擇，最常見的有紙質(zhì)海報，
大型的紙質(zhì)海報，在視覺上具有直接的沖擊力，吸引注意力滿分。
當(dāng)然如果預(yù)算充足，社長也很建議在"冷區(qū)"設(shè)置電子屏形式的POP，
沖擊力更強，動態(tài)視頻也比靜態(tài)海報更能吸引人的注意力。
03.
設(shè)計PP點引導(dǎo)顧客
很多"冷區(qū)"不能吸引客人，其實是缺乏有意識地引導(dǎo)，
這種情況下，設(shè)置一個PP點是最聰明的做法。
搭配會給顧客心理暗示，這是一個有
新產(chǎn)品或者主推產(chǎn)品的區(qū)域，
比起普通的靠墻的更容易刺激顧客的好奇心。
04.
做VP制造磁石點
但最強有力的做法，還是把這個區(qū)域直接打造成磁石點，
場景化的陳列區(qū)域給人很強的情景感，
顧客沒辦法忽略一個完整的、有場景感的區(qū)域陳列。
如果你還能在這個場景里設(shè)置打卡區(qū)域，
讓顧客在這里打卡發(fā)朋友圈，那么恭喜你，
你不僅把這個冷區(qū)變熱了，還促進(jìn)了顧客的二次傳播。
在這里告訴大家一個小心機，大家可以在這個打卡區(qū)域，
標(biāo)上自己店的店名或者品牌名稱，
方便被二次傳播之后的潛在顧客看到哦。
05.
把冷區(qū)做成展示空間
當(dāng)然，把冷區(qū)做成展示空間是非常節(jié)約空間的做法，
專門在店內(nèi)設(shè)置一個配飾陳列區(qū)域，
既有功能性、也有展示價值，一區(qū)兩用哦~
06.
把它變成服務(wù)區(qū)
把冷區(qū)打造成服務(wù)區(qū)也非常有用服務(wù)的概念很廣.
如果你店里的顧客一般都是帶小孩的媽媽們，
小小空間的親子閱讀，
那你大可設(shè)計一個小孩子的娛樂區(qū)，
這樣也解決了寶媽們的后顧之憂，提高顧客的留店率。
如果店里沒有設(shè)置休息區(qū)，也可以把這個區(qū)域打造成
顧客的休息區(qū)域，帶給顧客更好的逛店體驗。
服務(wù)區(qū)的玩法有很多，
大家可以發(fā)揮想象力，提高這個區(qū)域的活力。
關(guān)于店鋪"冷區(qū)"的解釋和解決方法今天就跟大家聊到這里啦
其實每家店里都或多或少存在一些“冷區(qū)”。
這些“冷區(qū)”會讓我們的門店，看上去像生病了一樣，
顧客避之不及，但也不用緊張，只要找出原因，
合理解決，就能藥到病除，6個方法我們再總結(jié)一下：
01.展示色彩感較強的商品
02.用大型的海報吸引注意力
03.設(shè)計PP點引導(dǎo)顧客
04.做VP制造磁石點
05.把冷區(qū)做成展示空間
06.把它變成服務(wù)區(qū)
關(guān)鍵時刻，記得拿出來用哦~
除了冷區(qū)，影響我們門店銷量的因素還有很多，有些是門店亂，
也有些是沒有展示出商品都賣點。其實，
這些都是由沒有找到適合的陳列方法所引起的。
而且，有時候還招招致命。
上一篇：做到這4招，顧客指定不刪你！ 下一篇：賣產(chǎn)品，不如賣自己！
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