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陳列百講

第69講|把賣點(diǎn)陳列出來(lái)的陳列才是好陳列

發(fā)布時(shí)間：2019-05-08 19:23 來(lái)源：未知作者：haomeigs

今天我們講點(diǎn)行業(yè)外的干貨！ 有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，

我們?cè)诠浣值臅r(shí)候，

經(jīng)常會(huì)被一些店鋪催眠，

不知不覺(jué)地走進(jìn)店鋪里，

買了一些我們?cè)?/span>

沒(méi)有計(jì)劃想買的東西，

這就是店鋪在引導(dǎo)我們消費(fèi)??！

所以，

一切的購(gòu)物和消費(fèi)都可以被引導(dǎo)。

那么，

怎樣可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)呢？

女性朋友應(yīng)該很熟悉這個(gè)品牌

——歐瓏香水。

這是歐瓏香水的櫥窗，

櫥窗中擺放了西柚、檸檬

和柑橘這類水果，

而櫥窗中主推的商品是果香調(diào)香水。

顧客看到櫥窗里的西柚柑橘時(shí)，

就能知道這里有他們想要的果香調(diào)香水。

賣點(diǎn)非常清晰，

就是果香香調(diào)。

這就是利用賣點(diǎn)直接把顧客引進(jìn)店里消費(fèi)。

來(lái)看看歐瓏香水的另一家店，

我們可以發(fā)現(xiàn)，

門口擺著一大箱柑橘類水果，

這么做有什么好處呢？

在櫥窗中，

主推的商品是果香系列，

所以門口的水果也強(qiáng)調(diào)了

櫥窗的果香系列香水。

同時(shí)，

柑橘類水果揮發(fā)性很強(qiáng)，

會(huì)散發(fā)出清新的果味，

以水果的氣味來(lái)吸引

喜歡果香的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

歐瓏香水的流水臺(tái)也一樣，

擺放了很多柑橘西柚，

清晰地表達(dá)了

這個(gè)系列就是果香系列的，

賣點(diǎn)非常明確，

讓顧客一看就能懂。

喜歡果香的顧客更是會(huì)

毫不猶豫地停下來(lái)試用。

因此，

當(dāng)我們?cè)谧鲫惲械臅r(shí)候，

不要忘記

你要賣給顧客的是什么，

也不要忘記

向顧客清晰地表達(dá)賣點(diǎn)。

記住，

把賣點(diǎn)陳列出來(lái)的陳列，

就是好的陳列。

所謂好的陳列，

就是能夠勾起消費(fèi)者消費(fèi)欲望的陳列。

豪鎂，專注書(shū)店設(shè)計(jì)，書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！

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