第68講|獲得無印良品陳列場景的秘密

發(fā)布時間：2019-05-07 21:19 來源：未知作者：haomeigs

你的店鋪會獲得比競爭品牌多一倍的成交機會

只因為你讓顧客的眼睛在店面多停留5秒鐘！

1、如何多停留5秒鐘？離不開陳列場景！

場景陳列，說白了，就是讓顧客提前感受試用產品的體驗。

它解決顧客購買的兩個問題：

我為什么要買？你讓我看到的是我所向往的

買回去怎么用？你讓我看到的是我所需要的

在最短時間內調動顧客的消費欲望和購買熱情，還容易促進連帶銷售。

很多店鋪的老板不知道商品從“成本”到“利潤”的中間，就是品牌所要創(chuàng)造的“價值”，而這中間的“價值”要如何提高且被消費者認同，最直接的感受就來自于商品的陳列方式。

在整個店鋪的空間和陳列設計中，用感性空間和理性空間相結合的方式。所謂的感性空間是讓顧客感受到產品的使用場景。而理性空間是讓顧客容易看到商品，容易拿取和方便購買。

2、如何多停留5秒鐘？離不開品牌故事！

“故事天生具有吸引并抓住受眾主義的獨特能力，故事化溝通是傳遞信息最有力的形式，因為故事最適合人類心智；之所以故事最適合人類心智，是因為最早的人類將現(xiàn)實轉化成故事來理解。”

3、如何多停留5秒鐘？離不開新消費場景！

新消費場景：人們的消費不再是物質的消費，更多的已經轉向精神消費，通過購買情懷讓自己的人生體驗更有價值。

從中午一直排隊到晚上，幾百人的隊伍。“無印良品”為何打動人心？

香港無印良品的設計給我們哪些思考？

零售品牌在做形象升級時，需要注意什么？

想要做的好需要考慮這3點：

1.品牌定位（你是誰？差異化）

2.品牌戰(zhàn)略（開店業(yè)態(tài)？開店數量？開店模式？）

3.品牌復制（空間標準、陳列標準）

同時無印良品通過多維度互動的方式來讓前來的游客消費者體驗，讓場景與消費者之間產生強烈的共鳴。

我們不消費產品，我們只消費場景。

顧客選擇到哪里去購物，取決于零售商提供給他們購物、娛樂和社交三個方面的體驗組合如何，而這種體驗組合的感覺，受到顧客自身所處環(huán)境的影響。

因此，無論是線上零售商還是線下零售商，在今天都必須要關注顧客的個體差異。

豪鎂，專注書店設計，書店裝修、書店書架讓中國的復合式文化空間更美好！

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