其實陳列是第一營銷利器

發(fā)布時間：2019-11-18 23:24 來源：未知作者：haomeigs

擁有全案思維，快速助你開店！

如何打造讓消費者耳目一新的店鋪？

思考的問題:如何有效的利用空間！

如何讓消費者有驚喜

好的品類布局，讓顧客全程逛店無死角！

你是如何來判斷他是一家連鎖店鋪？

一套完整的識別體系

有自己的廣告語，廣告語能和大家產(chǎn)生互動的效果書店設(shè)計

解決思路：

1、增強(qiáng)進(jìn)門的引導(dǎo)性，讓顧客已進(jìn)入門口就能發(fā)出“哇”的尖叫聲

2、作出最合理的布局,讓顧客兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，增加購買幾率。

3、打造書店品牌文化，實現(xiàn)品牌的個性和主題，

讓顧客記住這個店的文化符號

4、嚴(yán)格控制成本，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商。

實際上，在營銷中，其實陳列是第一營銷利器。

在相對穩(wěn)定的賣場環(huán)境下如何吸引讀者眼球，

如何把這一個展臺和區(qū)域的營銷潛力最大地發(fā)揮出來，

那一定是在陳列上下功夫。

做一家店之前，我們應(yīng)該考慮三個問題？

1、如何吸引我們消費者進(jìn)店？

2、既有趣有好玩的動線該如何做?

3、時尚、個性、低成本，少花錢多辦事？

下面以實際賣場示例，說一下如何做賣場陳列。

以圖一賣場陳列為引，我們來聊一聊怎么做有效陳列，

如何有利于我們的坪效？

識別第一。圖一中高高的海報和圖書封面起到了識別的作用。

便捷第二。一是取用，拿書方便快捷。還有一點是站臺設(shè)置

位置和造型大小是否影響讀者走動，是否會給讀者造成困擾，

不能讓讀者感覺經(jīng)過會碰壞這個造型。

造型的位置和伸展空間要特別注意。

吸引第三。圖一的輔助物料除了海報和鮮花、圖書書名外，

沒有讓我們看到其他吸引眼球的要素。如果作者的知名度很高，

視覺中應(yīng)該有作家的名字甚至是作家的形象出現(xiàn)。

如果書和影視劇檔期非常吻合，那區(qū)域內(nèi)應(yīng)該出現(xiàn)影視劇元素，

比如劇照、演員形象，影視劇LOGO等，這就是吸引點的植入。

我們要在有限空間內(nèi)用盡可能有效的元素吸引顧客停下來，

走過來，伸出手購買。

我們一直強(qiáng)調(diào)實體書店要有體驗，那么該從哪方面體驗?zāi)兀?/span>

不是從簡單的環(huán)境優(yōu)美以及讀者購書便捷方面，

除讓讀者買書動作之外，書店再產(chǎn)出讓讀者額外開心的動作，

那么這就是體驗。讀者做了額外動作，

并且在額外動作中有新的快感，這是他消費的一種延伸，

這種延伸對未來消費的轉(zhuǎn)換以及對賣場的喜歡程度都是非常重要的因素。 豪鎂，專注書店設(shè)計、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計

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