文具店
想做好文具店的陳列，這10條守則得看看！
發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 17:30 來源：未知 作者：haomeigs
想做好文具店的陳列，這10條守則得看看！ 參照10條文具店陳列守則，完全可以創(chuàng)建一個(gè)良好的購物環(huán)境，但需要提醒的是，一個(gè)沒有內(nèi)涵的店鋪終究會(huì)被潮流淹沒， 找到最適合自己的方向，建立只屬于自己的“大數(shù)據(jù)”，才能讓店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)。 
1.成交5步驟； 注意—興趣—欲望—記憶—行動(dòng) 這是“AIDMA”法則，翻譯成中文就是“愛德瑪”法則，可以很好的解釋顧客的消費(fèi)心理，在推出一件商品，首先要做到引起消費(fèi)者的注意， 然后激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并產(chǎn)生出一種需求，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望，加強(qiáng)其記憶，最后促成消費(fèi)者的購買行為。 注意：如文具店櫥窗很吸引人，引起注意； 興趣：如里面的陳列能激發(fā)消費(fèi)者的興趣； 欲望：讓消費(fèi)者發(fā)下自己內(nèi)心的需求； 記憶：平時(shí)會(huì)用到的東西； 行動(dòng)：購買！ 
2.推廣新品巧“借光” 在推廣新品期間，保證新品占1/3的陳列空間，擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊“借光”。 
3.櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20% 櫥窗區(qū)域是吸引顧客入店的重點(diǎn)功能區(qū)域，人都有著很強(qiáng)的趨光性，那櫥窗區(qū)域就應(yīng)該比店鋪內(nèi)的燈光亮度要更強(qiáng)，才能吸引到顧客。 所以，櫥窗區(qū)域的照明設(shè)計(jì)要和店鋪內(nèi)的基礎(chǔ)亮度有所區(qū)別，一般要比店鋪的整體亮度高出20%。由于臨街店鋪在白天自然光的照射， 櫥窗的外部亮度會(huì)較高，因此要考慮玻璃的會(huì)反射特點(diǎn)，要保證櫥窗里的展示還能清晰可見。 
4.櫥窗的“七秒營銷定律” 顧客在購物時(shí)在觀察一家店鋪或商品時(shí)注意力只能停留七秒，在這七秒中他可能會(huì)決定是否對(duì)店鋪或商品感興趣， 這就是著名的“七秒營銷定律”。七秒鐘抓住顧客的眼球是至關(guān)重要的，它決定了店鋪的進(jìn)店率與購買率， 如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？毋庸置疑，櫥窗展示是實(shí)現(xiàn)“七秒營銷”最佳的利器！ 
5.店鋪的入口主客流動(dòng)通道為：2.4~3.6米 在設(shè)計(jì)店鋪的通道時(shí)，應(yīng)注意通道要有一定的寬度。一般來講，營業(yè)面積在600平方米以上的店鋪，店鋪入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間， 可允許3名顧客并排進(jìn)入，店鋪的開口一定要大，顧客常規(guī)的心理是不想走入過于狹窄擁擠的地方購物。 空間數(shù)據(jù)： 1、60厘米：一個(gè)人通過的空間。 2、90厘米：一個(gè)人正面通過，交錯(cuò)經(jīng)過的人側(cè)身通過的空間。 3、120厘米：兩個(gè)人能夠正面交錯(cuò)通過的空間。 
6.重復(fù)陳列要3個(gè)或3個(gè)以上 指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上最少3個(gè)或以上的物體/商品的重復(fù)出現(xiàn)， 通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)文具商品或品牌的視覺感受。 
7.垂直陳列，每種至少三個(gè)排面 相同屬性，相同形狀的商品按照從上到下的方式進(jìn)行陳列，使顧客選購商品一目了然，增強(qiáng)商品陳列的立體感和印象感。 
8.銷售的黃金展示空間 對(duì)顧客而言，最容易看到，最容易接觸到商品的高度，常被稱為“黃金展示空間”。而這個(gè)手輕松可以接觸到范圍就是：100~150厘米之間。 最高層板高度：1.8米 最高層板1.8米，是顧客的手難以接觸的范圍，基本上用于作為PP點(diǎn)吸引遠(yuǎn)方顧客的目光。 最低層層高度：25厘米以下 層板25厘米以下則為無效陳列區(qū)，很少顧客會(huì)愿意蹲下來拿取商品。 
9.收銀臺(tái)最佳高度0.9米 這個(gè)高度是顧客在付款時(shí)感覺最舒適的高度，不會(huì)太高顯得壓抑，也不會(huì)太低不舒服。 
10.主推單品必須有更多陳列空間 陳列面積最大。產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場(chǎng)的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量， 抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。 
今天給大家羅列這10條陳列守則，參照這10條完全可以創(chuàng)建一個(gè)良好的購物環(huán)境。但需要提醒的是， 一個(gè)沒有內(nèi)涵的店鋪終究會(huì)被潮流淹沒，找到最適合自己的方向，建立只屬于自己的“大數(shù)據(jù)”，才能讓店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)。
1.成交5步驟； 注意—興趣—欲望—記憶—行動(dòng) 這是“AIDMA”法則，翻譯成中文就是“愛德瑪”法則，可以很好的解釋顧客的消費(fèi)心理，在推出一件商品，首先要做到引起消費(fèi)者的注意， 然后激發(fā)消費(fèi)者的興趣，并產(chǎn)生出一種需求，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望，加強(qiáng)其記憶，最后促成消費(fèi)者的購買行為。 注意：如文具店櫥窗很吸引人，引起注意； 興趣：如里面的陳列能激發(fā)消費(fèi)者的興趣； 欲望：讓消費(fèi)者發(fā)下自己內(nèi)心的需求； 記憶：平時(shí)會(huì)用到的東西； 行動(dòng)：購買！ 2.推廣新品巧“借光” 在推廣新品期間，保證新品占1/3的陳列空間，擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊“借光”。 3.櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20% 櫥窗區(qū)域是吸引顧客入店的重點(diǎn)功能區(qū)域，人都有著很強(qiáng)的趨光性，那櫥窗區(qū)域就應(yīng)該比店鋪內(nèi)的燈光亮度要更強(qiáng)，才能吸引到顧客。 所以，櫥窗區(qū)域的照明設(shè)計(jì)要和店鋪內(nèi)的基礎(chǔ)亮度有所區(qū)別，一般要比店鋪的整體亮度高出20%。由于臨街店鋪在白天自然光的照射， 櫥窗的外部亮度會(huì)較高，因此要考慮玻璃的會(huì)反射特點(diǎn)，要保證櫥窗里的展示還能清晰可見。 4.櫥窗的“七秒營銷定律” 顧客在購物時(shí)在觀察一家店鋪或商品時(shí)注意力只能停留七秒，在這七秒中他可能會(huì)決定是否對(duì)店鋪或商品感興趣， 這就是著名的“七秒營銷定律”。七秒鐘抓住顧客的眼球是至關(guān)重要的，它決定了店鋪的進(jìn)店率與購買率， 如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？毋庸置疑，櫥窗展示是實(shí)現(xiàn)“七秒營銷”最佳的利器！ 5.店鋪的入口主客流動(dòng)通道為：2.4~3.6米 在設(shè)計(jì)店鋪的通道時(shí)，應(yīng)注意通道要有一定的寬度。一般來講，營業(yè)面積在600平方米以上的店鋪，店鋪入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間， 可允許3名顧客并排進(jìn)入，店鋪的開口一定要大，顧客常規(guī)的心理是不想走入過于狹窄擁擠的地方購物。 空間數(shù)據(jù)： 1、60厘米：一個(gè)人通過的空間。 2、90厘米：一個(gè)人正面通過，交錯(cuò)經(jīng)過的人側(cè)身通過的空間。 3、120厘米：兩個(gè)人能夠正面交錯(cuò)通過的空間。 6.重復(fù)陳列要3個(gè)或3個(gè)以上 指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上最少3個(gè)或以上的物體/商品的重復(fù)出現(xiàn)， 通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)文具商品或品牌的視覺感受。 7.垂直陳列，每種至少三個(gè)排面 相同屬性，相同形狀的商品按照從上到下的方式進(jìn)行陳列，使顧客選購商品一目了然，增強(qiáng)商品陳列的立體感和印象感。 8.銷售的黃金展示空間 對(duì)顧客而言，最容易看到，最容易接觸到商品的高度，常被稱為“黃金展示空間”。而這個(gè)手輕松可以接觸到范圍就是：100~150厘米之間。 最高層板高度：1.8米 最高層板1.8米，是顧客的手難以接觸的范圍，基本上用于作為PP點(diǎn)吸引遠(yuǎn)方顧客的目光。 最低層層高度：25厘米以下 層板25厘米以下則為無效陳列區(qū)，很少顧客會(huì)愿意蹲下來拿取商品。 9.收銀臺(tái)最佳高度0.9米 這個(gè)高度是顧客在付款時(shí)感覺最舒適的高度，不會(huì)太高顯得壓抑，也不會(huì)太低不舒服。 10.主推單品必須有更多陳列空間 陳列面積最大。產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場(chǎng)的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量， 抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。 今天給大家羅列這10條陳列守則，參照這10條完全可以創(chuàng)建一個(gè)良好的購物環(huán)境。但需要提醒的是， 一個(gè)沒有內(nèi)涵的店鋪終究會(huì)被潮流淹沒，找到最適合自己的方向，建立只屬于自己的“大數(shù)據(jù)”，才能讓店鋪?zhàn)叩母h(yuǎn)。
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