復(fù)合書店
常德教育420方的書店如何升級(jí)改造！
發(fā)布時(shí)間：2022-08-12 16:28 來源：未知 作者：haomeigs
品牌、沉浸式體驗(yàn)、場(chǎng)景、陳列、選品、私域流量，這些都是我們講了很多的詞語，但時(shí)間長(zhǎng)了，很多人都體驗(yàn)到一種無力感、勞累感——感覺無從下手，這么全力以赴卻很難再取得更大的成就，我們?nèi)匀辉诓粩噙x好的優(yōu)品、研究流量，不斷再優(yōu)化組織、提高能力，但就是很難突破，一直在原地徘徊。
實(shí)體書店如何擺脫客流、銷售不振的怪圈？
“體驗(yàn)營(yíng)銷+場(chǎng)景品牌+私域流量”
解鎖門店運(yùn)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)新模式
很多書店老板反饋，越想要增長(zhǎng)，卻距離想要的增長(zhǎng)越遠(yuǎn)。
更可怕的是現(xiàn)在的書店如果還是老一套的“沉靜”等待顧客自己上門那么注定是必死之局。
所以豪鎂在設(shè)計(jì)常德澧縣教育書店的時(shí)候，充分從三大塊入手去做的，第一個(gè)是打造沉浸式體驗(yàn)店鋪；第二打造場(chǎng)景品牌；第三通過私域流量來鏈接百萬客群。
站在空間整體的角度，在空間設(shè)計(jì)之初為它設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特而鮮明的定位、在空間運(yùn)營(yíng)之際為它納入獨(dú)特而抓人的體驗(yàn)。為此，我們?cè)诮逃龝昀锩嫒谌肓薢時(shí)代最心心念念的潮玩和水吧，設(shè)計(jì)師充分考慮到要讓顧客身臨其境，而后消費(fèi)。
它不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的貨物售賣，而是作為一個(gè)綜合消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)所，一個(gè)地標(biāo)性的文化綜合體，吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者不再僅僅是消費(fèi)者，同時(shí)他也是游客、體驗(yàn)者。來到這個(gè)場(chǎng)所的目的也從消費(fèi)發(fā)散，或者成為有趣、休閑，或者成為另類體驗(yàn)、主題體驗(yàn)。參與其中，而后消費(fèi)。
只有線下才能實(shí)現(xiàn)中高端消費(fèi)者在意的品質(zhì)體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。流量從哪里來，網(wǎng)絡(luò)流量的概念和實(shí)體流量的概念底層邏輯相同，引流從而獲客。沉浸式體驗(yàn)店讓消費(fèi)者因“感受”而“買單”。
對(duì)新一代的消費(fèi)者來說，逛店遠(yuǎn)不僅僅是達(dá)成購(gòu)買這一行為，更重要的是在消費(fèi)行為中獲得某種認(rèn)同和表達(dá)。
教育書店在場(chǎng)景當(dāng)中理解顧客的需求，在場(chǎng)景當(dāng)中解決顧客的問題，讓場(chǎng)景的問題和品牌進(jìn)行連接，這就構(gòu)成了場(chǎng)景品牌。場(chǎng)景品牌的三要素：場(chǎng)景任務(wù)，場(chǎng)景體驗(yàn)，場(chǎng)景關(guān)聯(lián)。
常德教育書店學(xué)生生活區(qū)就是穿透品類直指需求的，場(chǎng)景品牌必須界定該場(chǎng)景的核心需求和品牌的獨(dú)特性！客群在不同的場(chǎng)景下需要不同的體驗(yàn)。
常德教育書店學(xué)生生活區(qū)就是穿透品類直指需求的，場(chǎng)景品牌必須界定該場(chǎng)景的核心需求和品牌的獨(dú)特性！客群在不同的場(chǎng)景下需要不同的體驗(yàn)。
都知道做私域，是所有生意的增長(zhǎng)關(guān)鍵。但很多人卻不知從何入手，私域項(xiàng)目從0-1屢屢失敗，卻不知問題在哪兒？
其根本原因，并不是你做得不對(duì)或者不夠多，而是零散且不體系，書店需要有自己的私域流量體系，書店想做好私域流量，首先你得做私域調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、社群運(yùn)營(yíng)、人設(shè)打造、目標(biāo)預(yù)估。一張圖教你如何做好自己的私域流量。
在私域流量運(yùn)營(yíng)階段，線下空間的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與氛圍體驗(yàn)營(yíng)造，永遠(yuǎn)是核心！書店在平臺(tái)上做內(nèi)容，有幾個(gè)方向可以嘗試：拍攝書店日常vlog，薦書短視頻、寫書評(píng)、錄制書籍音頻、直播帶貨等。以門店推廣為目的，這些類型的內(nèi)容輸出，書店就是最好的天然“背景板”。
豪鎂從多個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出：門店運(yùn)營(yíng)、品牌塑造，跟私域流量一樣，都是長(zhǎng)期工程，做好引流只是第一步， 我們需要做的，是“價(jià)值創(chuàng)造”。只有提供了別人不能提供的價(jià)值，用戶才會(huì)心甘情愿地留下，并產(chǎn)生后續(xù)互動(dòng)。
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計(jì)
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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