書店百問
書店老板應(yīng)該了解的“活動營銷百科”
發(fā)布時間：2020-11-23 11:33 來源：未知 作者：haomeigs
書店的流量運營、社群運營，是近兩年特別是疫情以來書店老板們共同關(guān)注的問題。
在這個流量為王、用戶至上的時代，將書店打造成一個體驗中心，一個提供增值服務(wù)的中心，通過線上線下活動的推廣，增加書店的流量，加強(qiáng)與社群用戶之間粘性，提高轉(zhuǎn)化率。
豪鎂君在此與大家分享書店中的活動應(yīng)當(dāng)如何策劃。
實體書店活動營銷策劃的終極目標(biāo)，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶，將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為粘度高的目標(biāo)用戶，讓更多顧客選擇書店并產(chǎn)生消費。
對現(xiàn)有用戶，活動可以加強(qiáng)消費者對品牌的印象，日常的社群維護(hù)與經(jīng)營，可以加強(qiáng)用戶粘性。
對潛在用戶，多樣化活動可以觸發(fā)他們的關(guān)注點，吸引潛在用戶關(guān)注書店，擴(kuò)大用戶群體。
私域流量即書店的粉絲，主要包括會員、社群及周邊居民。私域流量可以縮短書店與用戶的傳播觸達(dá)鏈路，提升了整體的營銷效率。
老板們可以借助工具（后臺工具、活碼工具等），輔助門店建設(shè)流量池，建立屬于自己書店的私域流量。
實體門店是線下場景流量池的天然入口，收集進(jìn)店的散客（消費與不消費的）、參加活動的顧客，轉(zhuǎn)化為會員或社群成員，就可以將營銷信息直接推送給用戶。
另一個流量的入口是周邊居民社群，通過服務(wù)的口碑，將周邊居民中的潛在用戶轉(zhuǎn)化為門店的私域流量。
累積出一定量的私域流量后，可通過不同資源將人群分類至新群，店長們可以針對不同客群進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和推送，實現(xiàn)群裂變及相互引流，實現(xiàn)口碑傳播。
整合內(nèi)外活動資源，豐富營銷活動內(nèi)容。
1、內(nèi)部活動資源
應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)書店自身及本地特色，強(qiáng)化品牌辨識度。
如主營外文圖書的書店，可舉行英文詩朗誦活動、英文童話劇場表演等。
如注重親子體驗的書店，可組織親子手工課、親子圖書分享會等。
如偏愛中國風(fēng)的書店，可舉辦書法、國畫比賽或培訓(xùn)課等。
2、外部活動資源
可以豐富活動內(nèi)容，省時省力高效。
例如，邀請名師專家到現(xiàn)場分享經(jīng)驗，或到社區(qū)中、周邊校園內(nèi)舉辦主題讀書活動，或主題沙龍活動等。
3、活動案例
1)書店漢服會
2)書店朗讀會
3)書店烘焙區(qū)
4)書店繪畫國風(fēng)
5)書店盲選
6)書店咖啡鑒賞會
7)書店攝影會
8)書店親子活動
9)書店音樂會
10)書店新書分享會
不同資源與不同節(jié)假日結(jié)合，以閱讀為中心，策劃了多樣化的極致體驗活動，引導(dǎo)消費者對書店產(chǎn)生優(yōu)越感、存在感和自豪感。
活動策劃不只聚焦于活動本身，前中后期都需要維護(hù)。
策劃前期，需要聚焦在尋找讀者的需求。滿足需求的活動舉辦再多，也能吸引消費者參與。
活動中期，準(zhǔn)備好宣傳物料等，整理活動閉環(huán)流程，建立工作溝通群，做好內(nèi)宣工作。
活動后期，做詳細(xì)復(fù)盤，梳理單場活動的SOP（標(biāo)準(zhǔn)化活動流程），對參與活動的客群分析，并進(jìn)行畫像，更深入了解用戶需求，便于下一場活動更加有序地進(jìn)行。
以上四點，大家都了解了嗎？
那么，針對不同季節(jié)、不同節(jié)日，有哪些合適的活動形式呢？豪鎂君下次再與大家分享哦！
我們的服務(wù)
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
-
01書店設(shè)計Bookstore project
-
02圖書館設(shè)計Library Engineering
-
03文具店設(shè)計Stationery and cultural creation shop
-
05文化場館設(shè)計Library shelves
-
04書架廠家Customized bookshelf
-
06陳列展柜Stationery store shelf
-
07展廳設(shè)計City study
-
08黨建職工設(shè)計Staff bookstore
-
09茶葉店設(shè)計Tea Shop Design
-
10校園文化空間設(shè)計Campus Cultural Space Design
-
11書香全家Shuxiang Family
-
12兒童空間Children's space
咨詢熱線137 1173 9029
