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陳列百講

第65講|馬上教會(huì)你做店鋪陳列

發(fā)布時(shí)間：2019-02-25 18:53   來(lái)源：未知   作者：haomeigs

有時(shí)候，方向比努力更重要。我們?nèi)绾稳ザx和定位自己的品牌， 如果將我們擁有的東西，轉(zhuǎn)化為店鋪當(dāng)中美好的感受，帶給我們的消費(fèi)者。 這應(yīng)該成為每家店鋪的初心。
消費(fèi)者到底要的是什么？現(xiàn)在的市場(chǎng)真的變了，消費(fèi)者主動(dòng)了，而我們的產(chǎn)品變得被動(dòng)了。 消費(fèi)為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者要的不是這件產(chǎn)品， 消費(fèi)者需要的背后帶來(lái)的生活的憧憬和聯(lián)想。任何人都想過(guò)美好的生活和愿望。
店鋪老板們應(yīng)該換位思考，消費(fèi)真的需要你店鋪的這些產(chǎn)品嗎？
何為生活方式？
生活方式的本質(zhì)是什么？
生活方式=生活場(chǎng)景+心理感受
有些人認(rèn)為他是虛的。但它發(fā)生在生活中。
比如早晨你去運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)就是一個(gè)場(chǎng)景。
人群、商品、品牌、陳列的特點(diǎn)都離不開生活方式！
品牌空間不強(qiáng)調(diào)空間造型  更注重顧客不容易關(guān)注到的細(xì)節(jié) 
，燈光、道具要求都需要極嚴(yán)格。
1、先梳理商品類別，同時(shí)理出比例。 2、根據(jù)不同類別的比例來(lái)劃分區(qū)域。3、可以參考一下西西弗書店。
零售的本質(zhì)：成本、效率、體驗(yàn)。我們并不不需要用新詞匯去定義一個(gè)行業(yè)—劉強(qiáng)東。 零售實(shí)體店，必須是以顧客消費(fèi)場(chǎng)景為體驗(yàn)前提的景點(diǎn)。
零售商業(yè)，零售陳列，是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，我們需要大膽的擁抱變化，
大膽的去改變。只有試過(guò)才知道什么是合適的。
馬上教會(huì)你做書店陳列！
——標(biāo)準(zhǔn)店鋪調(diào)整
調(diào)整流程：
第一步：商品整理
1、梳理商品類別
2、分別梳理出商品的比例大小
3、明確核心商品、當(dāng)下主推商品
第二步：平面布局調(diào)整（加入VP、PP）
1、店鋪平面圖繪制，完成分區(qū)，并標(biāo)注出VPPPIP所處位置，并為貨架做出編號(hào)
2、完成動(dòng)線規(guī)劃
第三步：店鋪調(diào)整前拍攝店鋪照片
1、店鋪外觀
2、櫥窗整體視覺
3、中島整體視覺
4、左側(cè)壁柜整體視覺
5、右側(cè)壁柜整體視覺
6、收銀臺(tái)整體視覺
7、區(qū)域間整體視覺
第四步：店鋪調(diào)整
1、櫥窗：VP、PP
2、中島：流水臺(tái)（VP或者PP+IP）、側(cè)掛架（PP+IP）
3、壁柜：PP+IP
4、店鋪內(nèi)部死角區(qū)：設(shè)置VP或PP
第五步：調(diào)整后拍照（要求：同調(diào)整前拍照對(duì)比）
第六步：觀察銷售數(shù)據(jù)（可以以自己選擇是否觀察）
1、按照區(qū)域劃分來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。
2、進(jìn)行店鋪陳列調(diào)整前后數(shù)據(jù)對(duì)照。
馬上就行動(dòng)起來(lái)吧！
讓中國(guó)復(fù)合式文化空間更美好！

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